香江上风上水，投资开花又结果

责任编辑： 2012-05-23 11:25:00

　　千龙网

　　95365防伪标签网讯：近日，一则“长春某卖场百余平米铺子，因为生意火爆，租约到期后被卖场拿来拍卖，2年经营权被拍到数百万”的新闻引发了家居厂商热议。

　　香江上风上水，投资开花又结果

　　火爆的楼市带动了火爆的家居市场，我们往往能够看到“五一”、“十一”等黄金假期，在传统的家居卖场中，人头攒动，有些家居品牌日销售额达数十万元，卖场内“满千元减600”、“满2000元可减1200”、“最高每笔可返现5000元”等促销信息络绎不绝，让消费者误认为家居成为暴利行业。

　　但如此热闹火爆的家居市场，在厂商眼里却变成了赔钱赚吆喝的生意，究其原因，往往是厂商的利益得不到保障，铺头的生意越火爆租金就会越高，厂商的利润将会越薄，而一些生意爆棚的铺子，一旦租约到期，也往往会被卖场拿出来拍卖，家居厂商受困于“不火要赔钱，越火越赔钱”的恶性循环当中，出现了只开花不结果的病态景象。

　　家居厂商的利益之殇

　　近几年，家居卖场扩张势头逐渐增强，即使在大环境恶劣的2011年，以租金收入为主的家居卖场仍然延续了2010年就已经刮起的扩张之风，这难道是市场需求使然吗?事实上，环渤海家居卖场林立，已经出现了供大于求的局面。

　　“在市场需求有限的情况下，一些卖场仍在进行‘跑马圈地’式的扩张，通过建立渠道优势，形成垄断，彻底控制家居生产厂商和经销商，剥夺他们仅存的利润”工商联家具装饰业商会、执行会长张传喜说：“卖场带着厂商上了高速公路，却按着码表收钱，结果就是厂商扩张的越快，死的越快，不扩张，原地就死。”

　　同时家居卖场与卖场之间的竞争也异常激烈，由于经营模式雷同，当两个主流卖场在同一城市经营时，为争夺客源，双方大打价格战、促销战，甚至“口水战”，最后卖场赢得了市场份额，厂商仅有的利润却被盘剥的一干二净。

　　此外，中国家居产业主要分布在珠三角、长三角、环渤海等地，以自然集聚的方式形成家居产业链，但由于中国家居行业区域分布不均，大多以粗放生产经营，产业聚集程度低。产业链上下游链接不紧密，增加了家居整个行业的成本，而流通环节的层层累加则严重制约了家居产业的发展，家居厂商们也深陷繁琐的流通成本所带的薄利之苦。

　　一位家居厂商对记者说：“卖的越火，我们就越苦憋。”随着租金成本与流程成本按月递增，商家基本上无利润可言。尤其是在京津唐家具市场，商家的利润被商铺成本不断剥离，很多商家感言，开店就成了打工，成为房东的债奴。面对这种现状，我们不得不问未来中国家居行业的出路在哪里?

　　政府搭台，企商联手换新貌

　　在国家“十二五”规划中，为促进经济发展方式转型，发展大商贸、大流通的现代服务业和低碳经济，国家有关研究机构、全国家居装饰业商会以及全球几大行业商会充分调研、论证后，决定依托国家确定的九大物流战略基地，由南方香江集团投资1200亿元，开发建设以产销一体化的家居全产业链、以自主创新的研发设计为核心、以电商平台和家居文化传播为依托的九大全球家居CBD项目。

　　南方香江集团根据广东省经济和信息化委员会颁发的《关于加快建设广东商品国际采购中心的实施意见》进行指导，在全国家居战略重点省市建立省级品牌家居工厂批发中心，构建全球最大的家居交易流通网络。这意味着，项目一旦建成，它将超越美国高点、意大利米兰、德国科隆，成为全球最大的家居交易集散平台，如此低廉的租金成本以及更为便捷的流通环节赢得了家居厂商们的“芳心”。

　　产业商业模式成功带来的启发

　　一年前成都全球家居CBD出现的“抢购潮”成为了最好的佐证，在半个月不到的时间内，卖场消费人流达到200万人次，吸引重庆、贵州、西安、云南、内蒙等地的旅游消费者自驾车到成都香江购置家具，香江成为旅游目的地，购物车辆停放超过6公里，开业当天创下汇聚21万消费者的宏大场面。

　　成都全球家居CBD市场火爆的消息不胫而走，产业商业模式成为了各方议论的焦点：产业商业模式能让商家赚钱吗?产业商业模式不存在卖场与商家争利的现象吗?产业商业模式是投资家居商铺的首选吗?

　　2012年5月22日，2013首届全球家居(西部)工业展览会筹备协调会议暨香江全球家居CBD全球招商大会在成都新会展中心洲际酒店的顺利召开让这些问题的答案逐渐浮出水面，会议现场来自政府、企业、商家的代表齐聚一堂，全国工商联副主席、香江集团董事局主席刘志强先生详细的阐述了产业商业地产模式的优势。

　　产业商业地产是以一个由产业集群和商业地产相互依存、相互促进、良性循环的世界最新发展模式。创造厂家和采购者直接交易的机会，减少厂家的生产流通成本，提升采购者的价格优惠空间。流通环节越少，采购者得到的优惠空间越大，优惠空间大则让采购规模更大，巨大的交易额让产业商业获利丰厚

　　相较于成都的成功，香江全球家居CBD进驻香河让当地的家居厂商为之欢呼鼓掌。依托国家九大物流区域战略规划的香河全球家居CBD无论在产业基础还是消费能力上都远远超过成都。在模式相同，经营团队相同的情况之下，香河全球家居CBD必将获得更加出色的成绩，而光明的前景也让香河全球家居CBD的产业商业模式成为行业瞩目的焦点。

　　家居厂商的春天：利益捆绑，携手共赢

　　香河全球家居CBD选择“大部分物业自持经营，少部分物业对外销售”的商业自营模式，将企业与进驻商家利益捆绑在一起，在保障自有物业的收益升值和品牌提升的前提下，不惜重金投入推广，消除了二者之间最根本的利益矛盾，形成价值统一。

　　作为环渤海第一个全产权家居产业商铺，香河全球家居CBD将产权出售给厂商，解决了厂家与卖场之间的利益相争之苦。由于租金因素的消失，产品销量直接与利润挂钩，厂商刨去租金成本之后的产品售价在同一品类之间更有竞争优势，在能保障合理利润的促销价格内，将卖场做成了环渤海地区的家居价格洼地。

　　而配置有8大中央区，拥有18大功能中心的香河全球家居CBD首次聚合全球家居产业链，中央商业区汇聚全球家居品牌，以体验式家居消费模式给购物者带来真实的感受;中央会展区搭起香河与国内外厂商合作、交流的平台，新品展示会、订货会、博览会络绎不绝;中央总部区将“产业链”变为“产业点”，以高度集中的“中心效应”拓展全球业务;中央文化区将家居交易平台与家居文化平台有机融和，以文化推动产业发展;中央制造区构建高效运营体系，以提升厂商的核心竞争力;中央电子商务区通过打造多维度、立体化的交易中心，改变了单一的卖场销售模式;中央服务区通过应变各种服务性的需求，提升了市场的竞争力;而依托9大物流配送体系的中央物流区将为采购者提供全程服务。

　　领先的模式加上强大的平台优势带动了整个卖场的蓬勃发展，哪怕每平米仅增值1万元，南方香江集团就能在资本市场获得200-300亿的保守估值提升，带来更加巨大的利润空间。而为了更大限度的提升利润，企业将会在区域市场内投入更多的推广费用，结果是商家所持的土地价值快速增长，形成良性的价值叠加效应，投资客以及商家将凭借优质的平台赚得金银满钵。

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