商家瞄准毕业经济 幼儿园孩子也被促销

责任编辑： 来源: 浙江在线 2012-07-05 17:32:03

　　商家瞄准毕业经济 幼儿园孩子也被促销

　　365防伪标签网讯：

　　又是一年一度的毕业季，在这个特别的人生关键节点上，大批毕业生自然不甘在平淡中度过，诸如聚餐、K歌、拍写真、旅游、购买毕业馈赠礼物等毕业消费，再度火暴上演。而商家们更是早早瞄上了毕业商机，接连送出打折、特惠等促销“大礼包”。“毕业经济”俨然成为当季市场的重头戏。

　　促销瞄准学生军“毕业消费”节节高

　　业界提醒——

　　毕业经济喜忧参半

　　商家有待回归理性

　　三年寒窗，若没有诸多恩师朝夕教诲，怎会有今朝的金榜题名?正是抓住了学生和家长这一“知恩图报”的心理，许多酒店适时推出了“谢师宴”、“同窗宴”、“庆功宴”等，价格从上千元到万把块不等。

　　高中毕业了，即将到异地去就读，不管之前是否拥有手机，这时候，经历了高考大关的学生都会趁机向父母提出购买一个新手机的想法。而数码产品销售商家似乎也摸透了家长乐意在此时为孩子消费埋单的心理，推出了一系列数码产品的优惠促销活动。

　　从“散伙饭”、“K歌狂欢”、“购买互赠礼品”到“毕业旅游”等，有庆祝告别初高中生涯的，也有庆祝大中专生的“签约宴”，眼下商家推出的各类毕业消费可谓名目繁多。连日来，记者在走访调查中了解到，进入7月份以后，因毕业而引发的活动多了起来，而商家们则纷纷抓住时机，围绕“毕业消费”推出各种优惠，如旅行社推出优惠线路，KTV降价迎接这些年轻的消费者，哪怕是一些即将毕业的幼儿园大班小朋友，也不断被商家列入促销对象。

　　“只要你带着学生证或录取通知书前来消费，就可享受超低价折扣，”昨日下午，市区解放路上一些量贩式K歌厅接待人员告诉记者，近段时间以来，歌厅每天都会接到学生的预订电话。特别是自7月1日以来，每天前来一展歌喉的消费者更是较之前增加了一倍以上，而毕业生是其中的消费主角。

　　市区海外国际旅行社副总经理蒋惠芬说，眼下毕业消费潮已经形成，旅游市场升温异常明显，不少热门线路出现了全线爆满的喜人局面，这种局面在今后一段时间内还将持续。

　　除了小学生、初中生、高中生以及大学生之外，哪怕是幼儿园大班小朋友，也不断被商家吸纳到毕业消费的队伍中来。连日来，记者在采访调查中发现，面对“毕业经济”的喜忧参半现状，一些专家提出：市场消费潜力要开拓，但商家应对仍需理性。

　　据调查，在毕业消费过程中，90%以上的毕业消费完全由父母埋单，一小部分学生会通过兼职等渠道获得少许收入，但也不能完全弥补毕业消费的巨大开销。对此，一些商界业内人士纷纷表示，从目前市场释放的信号来看，虽然消费潜力仍有进一步挖掘的空间，但由于竞争加剧，如果一味打价格战，必将伤了整个行业。只有加强自身的创意能力，力求差异化、特色化，才是求得良性发展的“星光大道”。

　　“毕业消费”的主体无疑是学生，可是千万别忘了学生背后的家长，那才是更具潜在消费能量的群体。如何激发家长们的消费热情，应该成为日后竞争的主方向。市区一位经济界人士认为，价格战只是商业社会初期的一个竞争手法，随着市场的不断成熟，通过自身的创意运作，让家长们参与到“毕业消费”中来，那将对百货、餐饮、旅游、交通等行业产生相当明显的拉动作用。这值得商家好好去研究、引导。

　　学生声音——

　　毕业季活动繁多礼物讲究有创意

　　7月3日下午，×××同学请K歌，晚上聚餐;7月4日上午，×××同学相约去拍照留念，晚上K歌;7月5日下午，去数码市场购买馈赠礼品，晚上在两岸咖啡几位好友聊天聚会……小张是绍兴一中高三学生，翻开这几天的日程安排，内容相当丰富。

　　“既然朋友已经安排了，自己也应该好好表示一下呀!”在提及毕业消费一事时，小张说，近段时间以来，由于消费名目繁多，自己每天的开支可抵往日一个月。礼尚往来是推动毕业消费趋火的其中一大原因。一些学生在接受采访时说，眼下，“小规模”的同学聚会不间断，大规模的也有不少，和好姐妹相约去拍闺蜜照，和好兄弟相约出去旅行，都是现在时兴的毕业季活动。

　　而在今年不断升温的毕业消费中，许多学生似乎更注重创意。诸如毕业T恤、纪念册之类的毕业礼物在“90后”、“00后”毕业生中已经被划入了传统项目，而拍摄微电影、录制单曲、制作电子相册和校园景观扑克之类的DIY毕业礼物，更是大受青睐。

　　价格是否便宜并不重要，关键是您的产品一定要有创意，而不是老生常谈。“人生难得有几个这样的毕业影像，当然希望能够更加富有创意，以备日后回忆，”在随机采访中，一些学生这样表示，如制作电子相册或录制单曲，学生们更乐意在这方面花钱。由于有些产品在本地难觅踪影，所以只得远赴杭州或上海求购。

　　商家感叹——

　　收获的只是销量利润其实并不多

　　面对毕业消费的不断升温，越来越多的商家争相介入，以求通过毕业季更多地分羹市场。虽然市场十分红火，不少商家却在感叹：看似红火的消费市场中，我们其实并没有赚到多少钱呀?

　　商家为何会发出如此感叹?

　　“价格战是影响利润提高的一个主要因素，”市区一毕业T恤制作商介绍说，制作一件毕业T恤衫，平时单件价格最少在50元左右，但暑期由于竞争激烈，有单位甚至抛出了30元/件的超低价，所以虽然销量上去了，但留给商家的利润并不多。

　　而类似现象在其他商家口中也得到了印证。“现在是毕业季，由于同行都在以低价争市场，所以我们给出的价格也是特别诱人，”市区中兴路一家量贩式K歌厅的负责人介绍说，虽然生意红火，但利润空间非常小。

　　“一台笔记本电脑，6月中旬我们最少也有300~400元的利润，而这几天给学生的是特别价，每台利润已被降到150元，我们收获的只是销量，利润没有相应提高，”市区新建路上一品牌数码商如此表示。

　　“为远离价格战的影响，现在许多商家都在打特色牌，但绝大多数商家打的仍是价格牌，”一些商家如此表示，年初以来，由于市场销售普遍不景气，许多商家都想在暑期毕业季打一个翻身仗，但事与愿违，人气是提升了不少，利润却徘徊不前。

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