冯卫东：渠道并不鼓励建设自有品牌

责任编辑：新商业 来源: 天天时报网 2024-11-03 14:20:45

　　天图投资首席执行官

　　抓住流量红利，完成原始积累，这是商业竞争中常见的策略，无可厚非。当然，渠道往往并不鼓励你建设自有品牌，而是希望你持续依赖其提供的流量。实际上，流量如同网络上的货架，初期可能会让你尝到甜头，形成示范效应，随后便会有众多白牌涌入，争夺这些流量资源，这正是渠道所期望的局面。

　　另一方面，渠道自身也在积极打造品牌。它们通过心智预售，使顾客在拿起手机之前就已经想到了要打开淘宝、拼多多、抖音、亚马逊等平台。这些平台在不断地强化自身品牌形象，而你的品牌可能还未建立。

　　实际上，构建品牌并不一定需要巨额的额外投入。关键在于你要具备品牌意识和观念，在日常运营中融入品牌思维。例如，即使你在购买流量时，也应注重登录页、详情页、产品包装等方面的设计，向顾客展示你的品牌形象和定位，明确告诉顾客为何应选择你而非竞争对手。

　　这一过程本身就是品牌积累的体现。因此，即使你主要从事流量运营，只要借鉴品牌建设的某些策略，也能取得显著成效，提升转化率，增加指名购买和按品牌词搜索的比例。

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