智新超越耿军：为750元舍弃2000万生意，炼成新东方学而思外隐形巨头

责任编辑：新商业 来源: 天天时报网 2018-05-03 15:10:02

 

　　

　　没有人会跟狼群抢食，教育培训市场早在十年前已是一片红海。偏偏智新超越逆势杀入，一路野蛮生长，成为习惯教育行业的领军者。 在教育培训行业，存活5年以上的品牌，已是凤毛麟角，而智新超越至今已屹立整整十个年头。这让人不禁要问：它是如何以草根之身迅速打开市场，成为教育行业的“隐形巨头”?

　　作者：田也

　　来源：快刀财经(ID：kuaidaocaijing)

　　作为智新超越教育的创始人，耿军身上似乎天生带着一种特立独行的气质。他常常带着员工一起逛商场，看上什么好的，总是大手一挥：“买，一人一件。”几年下来，耿军给公司的同事买过西装、买过衬衫、买过领带、买过皮带……基本上除了裤衩，耿军什么都给大家买过，而且从不偏私，人人都有。

　　这样的领导带起来的团队，却是非常有狼性的。有问题，没有相互抱怨，总是群策群力，大家都拧成了一股绳，一起奋力往前走。

　　而耿军的特例独行，不仅仅体现在对待团队的方式上，还存在与他对创业的看法上。而说起他创业的初衷，更是有几分宿命的味道。

　　01

　　故事要从十年前那750块钱讲起

　　1998年，耿军27岁。

　　辞职下海创业，却遭遇失败。最困难的时候，不仅把女儿的压岁钱赔进去了，还欠下10万的外债。偏偏在这个时候，女儿婷婷却病了，需要300元住院费。

　　在下海以前，耿军曾在上市企业河阳集团担任高管职务，何曾为一分钱着恼过。这个时候，这三百块钱却让他犯了难。

　　当天夜里，他在雪地里走了大半夜。等走到家里，他一头撞开家门，这个一向坚强的河南汉子，抱着妻子痛哭失声。孩子病得可怜，作为父亲却无力给她治病，心中的愧疚，难以言说。

　　第二天，岳父让他去帮忙整理对联。一行人走在路上，听见小舅子突然喊到：“这是谁的钱?”耿军闻言低头，发现白花花的雪地上，全是花花绿绿的钞票。

　　鬼使神差地，他回答：“是我的。”

　　一地崭新的钞票，面值五十一张，大家帮忙捡起来，交到耿军手里，他一数，总共是750块钱。

　　这从天而降的750块钱解了燃眉之急，却在耿军的心中种下了愧疚。

　　一年以后，河南一家媒体报道了这样一则新闻。小女孩弭患急症，却无钱医治，一个陌生男子来到医院，为小女孩支付了920块的医药费，却不愿意留下姓名。只说了这样一句话：“我是来还钱的。”

　　用这种方式，耿军归还了自己冒领的750块钱，但心中的债，却是难以还清的。从那以后，凡是有慈善活动，总少不了他的身影。

　　2008年5月12日，汶川发生地震。耿军不顾家人的反对，冒着余震的危险赶赴地震灾区。在北川，他不仅捐了款，还操起大勺，为灾民做饭。临别的时候，耿军突然想看看那些在地震中活下来的孩子们。

　　顺着志愿者的指引，他来到北川中学旁的帐篷学校。掀开门帘，眼前的一幕让他红了眼眶。数十个小小的孩子，全都睡在潮湿的地面上，女孩子头发蓬乱，男孩子污手垢面。看着这个突然走进的陌生男子，满脸都是拭不完的泪水。

　　

　　一时间，耿军哽咽了。那一双双满含热泪的眼睛，打湿了这个河南汉子的心。他的心中好似有一把大锤，一下一下在敲打。他不禁问自己：“除了捐款之外，我还能给孩子们什么?”

　　多年以前冒领的那750块钱，扇动了它蝴蝶般的翅膀，最终让耿军放弃了年入2000万的箱包生意，定下了投身教育事业的决心。

　　02

　　红海行舟，蓝海定位

　　红海行舟，定位先行。尽管创业之初，耿军对于教育行业不甚了解。但却阻止不了他将教育做好的决心。他花了半年时间，足迹遍布全国数十个城市的大大小小的培训机构，终于发现了一个教育机构普遍很难解决的问题——习惯。

　　一般的教育机构，虽然可以让孩子在短时间内达到成绩的提升，但却不能让孩子们的学习能力达到长久的保持。而不能坚持，说明良好的学习习惯没有养成。

　　

　　耿军豁然开朗，良好的习惯才是保持学习能力的关键所在。虽然在2008年的中国，教育培训行业早已是一片红海，但耿军硬是凭借这自己的执着，寻出一片蓝海来!

　　找准了切入点，难题再次摆在了他的面前。这半个门外汉，要如何组建一支专业的教学团队?

　　耿军的方法很简单，再次定位。

　　他将目标瞄准了清华大学，这所中国顶级学府，有着最好的学生与最好的老师。这一区位的选择，让他可以更好地完成教育团队的构建。

　　可是，要怎么才能说服清华北大的名师加入?古有刘备三顾茅庐，今有耿军清华访群贤。他在清华大学里面租了一间20平米的小房子。没有人引荐清华的老师，就天天在清华校园里面跑步。

　　等待是一种智慧，学会等待便是莫大的智慧。在跑了不知多少天以后，终于在某一天的清晨，耿军看见一群人在清华的校园里唱歌。

　　人们常说，废话是人际关系的第一句，而耿军与清华的缘分，则始于这没有毫无顾忌的歌唱。3天以后，耿军终于引起了一个人的注意。这个人名叫蒋新官，是清华自动化系新生导引师以及清华关工委委员。耿军告诉蒋老师，自己是做教育的，希望可以做一个“好习惯”教育的机构。

　　蒋老师对于耿军的想法十分支持，通过蒋老师，耿军积累了清华外文系教授蒋隆国、清华数学教授林元烈、清华物理教授邓新元、国家工程院院士、原清华副校长倪维斗教授、以及好习惯“养成教育”泰斗关鸿羽教授等一系列专家资源。

　　2008年，在汶川地震几个月后，一个以耿军和清华教授为核心的教育机构出现在清华液晶大楼，“智新超越”几个大字尤为亮眼。在耿军看来，智新超越不光是个名词，也是个动词，代表着智慧的不断超越，也代表着耿军将智新超越越做越好的决心。

　　03

　　死磕产品，成就好习惯养成课程体系

　　有了好的定位与团队，还需要有好的产品。为此，智新超越首创“脑刀理论”、“欲渔理论”、“习冠理论”。打造了由清华教授带队的清华园脑力冬夏令营、智优培训师、周末班、三个月习惯养成跟进等经典课程。

　　其中，智新超越研发的好习惯养成课程体系，已经成为行业标杆。从兴趣激发、脑力开发、习惯养成，这几个维度出发，激发孩子的学习兴趣，养成孩子学习的好习惯。

　　

　　在耿军看来，普通的辅导班是对孩子有伤害的，并且辅导班教得越好，对孩子伤害就越大。它会在一定程度上影响孩子在课堂上的专注力，认为课堂上的知识不重要，只要靠补课就可以。

　　“清华北大的学生，很少是通过辅导班上去的，就算靠着辅导班硬攻上了清华北大，入学以后也会出现很大的问题。清华北大每年10%的打道回府率，就与此有关。”而智新超越好习惯训练营，教授给孩子的并不是死板的知识，而是教给孩子学习的方法，让孩子爱上学习。

　　“不讲一道题，达到成绩的快速提升。”

　　2013年，智新超越率先在夏令营中加入家长课程。

　　这项课程的增加源于智新超越一次又一次对问题的发掘。一次，一个无助的家长找到智新超越的闫老师，她的女儿才上初中，就开始早恋。她操碎了心，却也不知如何阻止。

　　闫老师通过与妈妈的交谈，敏锐地发现孩子的早恋源于她与丈夫的离婚。“虽然他们向孩子隐瞒了离婚的事实，但孩子是父母情绪的接收器，早就察觉出了父母之间的感情变化。”通过与家长的交流，闫老师建议家长向孩子坦诚自己离婚的事实。并且用清华大学积极教育的专业知识对孩子加以教育和引导。孩子不光顺利的处理好了跟这位同学的关系，还懂得了如何过好以后的生活。

　　

　　孩子出现问题与家长的家庭教育有着千丝万缕的联系。由此，智新超越推出了一系列家庭教育课程，如家长觉醒班、家庭教育指导师……通过家长课程的设置，使家长理解了孩子叛逆的缘由，拥有了科学的对待孩子的方法，也更加理解孩子的内心世界。

　　截止2018年4月，智新超越各类夏令营已共计开班260多期。在全国培养学生数万名，学生明显变化率99%，解决诸多孩子的学习兴趣、网瘾、偏科、代沟等问题。

　　今年4月，继智新超越学员继张逸飞、孙鹤破格被重点高中提前录取，跳级高中后，濮阳学员尹金婉儿也已破格保送北京大学，拿到名校录取通知书，提前半年结束了高中生活。

　　04

　　“智网”商业模式，让天下没有难做的教育

　　到2018年，智新超越的市场占有率已达70%，而这背后不仅仅靠的是产品体系的深耕，更依赖于对用户体验的重视。

　　参加智新超越夏令营的孩子，都有为期三个月的线上习惯复训，为了效果迭代升级，孩子们都可以在第二年免费参加。大部分在智新超越夏令营中学习过的孩子，都在第二年主动提出要继续参与，续课率高达95%，家长满意度几乎是100%。不少家长都在自己的孩子来智新超越以后，推荐亲友的孩子也来智新超越。

　　

　　而智新超越与家长间的良好互动，也成就了智新超越全新的“智网”商业模式。

　　“智网”由“智识”与“网络”两部分组成。与以往教育机构简单的加盟合作方式不同，智新超越更愿意把自己当做一个知识的“连接器”，这背后，连接的是学校与家长，机构与机构。

　　以往的教育培训机构，始终绕不过三个痛点：老板累、利润低、师资难。

　　教师工资、场地费用、各种杂费，使得培训机构普遍利润只在10%—20%。大部分培训机构一个学生一学期最多只能挣500块钱，有的甚至低至50块到80块。以至于在教育培训行业，一直有这样一句调侃：“干培训不如去卖眼镜”。

　　不仅如此，顾客的维护，教师的培训，师资的把控，更是让老板疲惫不已。辛辛苦苦培训出来的老师，也许很快就被竞争对手给挖走。

　　智新超越“智网”模式，不仅给予了智新超越发展的机会，也解决了行业痛点。

　　智新超越作为连接点，不仅将机构与机构链接起来，互通有无，交流优秀教学经验。还将智新超越的技术与产品分享出来。

　　智新超越设置了专门的学习能力指导师，一旦机构参与进来，智新超越就可以为其提供师资力量培训、营销推广宣传方案(招生方案)、品牌支持、课程内容更新、提升管理水平等多方面帮助。

　　知名作家王小波曾说过:“抱着封闭的态度来生活，活着真的没有什么意思。”中国教育行业基本格局已定，要打破巨头的垄断，还需要中小教育机构的齐心协力。

　　今年是智新超越一路走来的第十个年头，耿军说，他会在今年5月18日，在北京市温都水城举办一次为期3天的家风好习惯教育论坛“家风铸盛世，习冠泽天下——全国家风好习惯暨智新超越最强大脑学能盛会”。这次盛会论坛不仅会邀请多名国内最顶级的专家传授教育经验;还会邀请清华状元王宇等学霸一同分享学习经验。同时，这也是智新超越第一次举办全国青少年学能大赛。

　　这次大会耗资百万，但耿军觉得值得。他说，这是第一次大会，但绝不会是最后一次。他希望感兴趣的教育机构和学生家长都可以来看看。

　　2013年5月，耿军接受央视《奋斗》栏目专访，讲述了自己“冒领”750块钱的窘迫往事。当耿军红着脸讲完，主持人樊登却笑了，他说道：“这750块钱，就是你岳父给你的，只是怕你自尊心太强，所以用这种方式交给你。”

　　

　　耿军听了，半晌没有言语。不管真相如何，这750块钱已经改变了他的一生。没有这750块钱，他不会出现在那简陋的灾区小帐篷里，也不会看见那一双双渴望的眼睛。

　　他至今记得孩子们眼中的光，就像星星，把他人生中的黑夜点亮。

　　本文在此感谢智新超越董事长耿军先生(微信：gengjunzxcy)接受快刀财经采访。

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