什么是串货？串货是什么意思？

责任编辑： 2010-12-26 12:49:56

从事商品销售的人，经常会说到“串货”，不少人对什么串货是什么意思还不太了解，下面就来解释一下：

什么是串货？串货是什么意思？
       对于区域限制的产品拿到非本销售区去销售的行为称为串货行为。

        串货也是行货的一种，业内人称炒货。在各个国家和区域都存在串货这一说吧。因为行货要交很多税之类的原因价格比较高，加上各个区域消费水平不一，导致了串货的最终出现。现在的串货，不是简单的南水北调了。售后有保证，和行货一样。因为你们从一些正规店拿到的货。

       串货并没有一个明确的定义，一般认为串货是指那些违反行业规则、对市场正常经营秩序造成严重影响的行为，比如跨区销售、跨行业销售等。

     串货产生的原因：
    1. 商品的地区价格政策差异；
    2. 商品的地区文化差异；
    3. 商品广告投放对某一时期销售量的影响；
    4. 经销商经销范围的限定不严格；
    5. 对经销商违规处罚不严厉；
    6. 商品包装标识没有区分；


串货是各行销售都有的现象

    比如你经营一个服装品牌，我做你的特许加盟经销商，你给我零售价的4折供货，我的经营范围是山东临沂地区。

    有一天，我有一个信息，在江苏徐州有一位客户要购买一批产品，为了扩大经营，我承诺给他五折优惠，这比当地的特许加盟经销商的价格优惠很多，所以我做成了。但是这样一来徐州的经销商就丢了生意，因为如果不是我插手，它可以6折做成这笔生意，其实他六折的价格在当地还是很有优势的。我经营的范围超越了既定的权限，这就叫串货。


串货的种类有以下3种：

    1.良性串货
    2.自然性串货
    3.恶性串货

    良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。

    自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。

    恶性串货的定义为：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。

    恶意串货形成的5个大的原因：
    1.市场饱和；
    2.厂商给予的优惠政策不同；
    3.通路发展的不平衡；
    4.品牌拉力过大而通路建设没跟上；
    5.运输成本不同导致经销商投机取巧。

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