渠道为王：中国消费品市场的取胜之道

责任编辑： 2011-01-16 19:03:17

　　BCG高级董事经理 李浩博士

　　中网在线1月12日讯 昨天，波士顿咨询公司(BCG)对外公布最新研究报告《渠道为王：中国本土消费品企业的竞争法宝和取胜之道》，为我们揭示了“渠道为王”将是企业在竞争激烈，机会无限的中国消费品市场的取胜王道。

　　中国消费品市场规模庞大并具有极大的发展潜力，是仍能保持快速增长的“兵家必争之地”。要想在中国快速增长的消费品市场中取得成功并立于不败之地，关键在于有效地管理和控制销售渠道。

　　《渠道为王：中国本土消费品企业的竞争法宝和取胜之道》详细阐述了在中国消费品市场赢得成功的关键因素，并深入剖析了中国消费品销售渠道的多样性与复杂性，同时还指明了中国消费品企业真正成为“渠道之王”的战略关键点和可能的前进道路。

　　中国消费品市场规模巨大，目前的消费总额已经占到全球消费总额的5%以上。据BCG和一些权威机构预测，到2015年中国市场的总消费额将进一步增加到全球的14%，成为仅次于美国的全球第二大消费市场。然而，识品事an且。中国消费品市场的销售渠道散乱，地区差异明显且复杂多样，并存在诸多不规范和非市场性因素。

　　报告撰稿人之一，BCG上海办公室资深董事经理李浩博士表示：“虽然‘渠道为王’日益成为不少中外消费品企业对于中国消费品市场关键成功要素的共同认识，但是真正在中国消费品市场上有效控制和管理销售渠道却并非易事。”

　　面对不断变化和丰富多样的中国消费品市场，企业需要根据市场发展的阶段性要求和自身产品的品类特点不断完善和改进销售渠道的运营管理。报告撰稿人之一，BCG香港办公室合伙人吕晃先生表示：“由于中国消费品市场的发展阶段以及各个消费品品类特点的不同和多样化，销售渠道运营管理的成功之道和侧重点也必然随之变化。企业需要谨慎权衡多种因素，建立适合自身特点的销售渠道和终端运营管理模式。”

猜你喜欢

无相关信息

易羊会长为玄贶先生新书《阳宅风水秘诀与化解》作

【居家风水】东北缺角真可怕 孩子有病学业差

　“时来运转能量表”彻底解决了房子缺角问题

新一届长寿之乡认定标准正式发布

酿造健康放心酒 果酒还是看皇尊

速8酒店参与“CHTA未来旅行者大会2019”，携手旅业

皇尊庄园 | 引领健康饮酒新潮流

青岛市即墨区残联举行庆祝新中国成立70周年暨第29