傅盛：CEO该如何做战略抓执行

责任编辑：新商业来源: 天天时报网 2025-01-05 13:10:11

　　猎豹移动首席执行官

　　什么是战略?它与执行力等量齐观吗?答案是否定的。一旦将两者视为同样重要，创业者往往会倾向于投入更多时间在执行力上。然而，随着时间的推移，他们可能会在方向选择上陷入迷茫。最糟糕的是，有可能在不正确的道路上倾注过多心血。

　　苹果前CEO(首席执行官)斯卡利曾提出“zoom in”(抽象)和“zoom out ”(聚焦)的概念。前者意味着从战略层面审视整个行业趋势，后者则强调将每个细节打磨至极致。能将这二者完美融合的人，实属罕见。

　　战略制定远比执行更关键。我们必须认识到，思考与规划方向和商业模式，其重要性远超过单纯的执行。我早年创业时，对此领悟不足。

　　战略的确抽象且难以捉摸，不易清晰界定。缺乏深思熟虑的后果是，公司容易被日常执行所牵引，步入一个连自己都模糊不清的方向。最终发现，实际所走的路径与初衷大相径庭。因此，我深刻体会到：必须投入时间深思熟虑，从更高视角审视问题。我将其总结为——升维思考，降维打击。

　　我认为，公司的方向或选择，需经过10倍放大，再辅以强大的执行力，在时间的沉淀下，转化为清晰的战略。需要明确的是：执行力虽重要，但好的战略并不完全依赖于它。

　　我总结了一个战略三部曲：预测—破局点—All in(全力投入)。预测是定方向，寻找破局点是找关键突破口，All in则是资源集中攻坚。

　　战略第一步：预测

　　预测就是瞄准大趋势，做那只顺风而飞的猪。一旦你准确捕捉到这个趋势，成功就近在咫尺。

　　雷军的小米之所以成功，关键在于他的转变。他曾说，40岁前相信人定胜天，总觉得自己最强;40岁后却领悟到，找到风口才是最重要的。

　　怎么做预测，我认为有三点：

　　第一点是穿越未来审视当下。选对路，步步皆对;选错路，再努力也是徒劳。很多时候，我们需要站在更高的视角回望现在，用对未来的清晰洞察，来减轻执行过程中的迷茫与依赖。

　　第二点是保持谦逊，持续学习，洞察现象背后的规律。我们做猎豹时，在困境中瞄准了“国际化”这一突破口。我们注意到谷歌工具排行榜上竟然没有美国公司涉足工具应用领域，而该领域的下载量竟然达到社交类的一半。更令人惊讶的是，两款排名靠前的工具应用都出自中国的程序员。

　　现象即规律。于是我想，我有2000人的团队，他们只有一个人，我们全力以赴，难道还不能做到第一?于是，我们开始在这个机会点全力投入。

　　第三点是采用侦察兵模式，勇于试错，以资源换机遇。早期创业者最核心的资源就是时间，最佳的方式就是不断试错。口袋购物的王珂在推出微店时，仅一周便迅速上线，通过持续测试与快速迭代来优化产品。小步快跑的精髓在于不断挑战，积累经验。

　　预测也不是天马行空，而是有章可循。对于预测结果，关键在于我们如何审视、调整与完善。我总结了三条预测原则：

　　第一条原则，要创造新市场，不要在过去市场纠缠。如果能重来，我会更早放弃PC，直接进入移动领域。

　　第二条原则，要从边缘切入，寻找垂直市场第一，甚至垄断。切勿与竞争对手的核心优势抗衡。

　　第三条原则，不仰攻，不依赖执行力。

　　当然，光有预测是不够的。确定方向之后，如何精准切入才是关键。并非要轰轰烈烈地全面铺开，那往往不切实际。正确的做法是找到破局点，即在宏观方向锁定一个至关重要的切入点。

　　战略第二步：破局点

　　预测之后，便是寻找撬动全局的破局点。资本涌入行业，出现了“布局”“闭环”等热词。常有创业者问我，是否应先布局?硬件不够，再做软件，乃至社区?这种思路，实则已落入大公司模式。

　　你要思考，与大公司区别何在，破局点在哪?如果没有独特之处，你便与众多平庸公司无异。平庸之中，如何脱颖而出?仅凭愿望或好人缘，显然不够。因此，要寻找那如尖锥般的破局点。

　　破局点对于创业者堪称生死攸关。找不到它，便无法切入市场。同时，破局点要与大方向、大预测相辅相成。毕竟，这是一个单品引领体系的时代。

　　苹果手机就是这样的破局者。通过手机这个触点，它颠覆了整个行业。寻找破局点，实质是挖掘产品形态的核心需求。在产品设计和用户体验上，找到让用户蜂拥而至的关键，足以撼动整个行业。

　　破局点有何特质?我认为是极简、差异化和自增长。

　　首先要极简，简单到一句话便能阐明。如果一句话说不清，这破局点在战略上便已失利。马化腾曾谈及微信红包，他仅用八个字概括：移动、社交、金融、游戏。如此简洁的描述，能被大众接纳，非常重要。移动互联网时代，选择繁多，用户面对的窗口数不胜数，他们唯一的渴求，就是简单。

　　最后，一旦找到破局点，切勿犹豫，一定要All in。

　　战略第三步：All in

　　资源总是有限的，尤其是精力。一旦锁定破局点，切莫迟疑，倾尽所有资源，尤其是个人资源，全力以赴，直至力竭。在前期预测时，无论是小步快跑，还是小组行动，关键在于要迅速从侦察兵模式转化为全面布局，一击即中。资源的集中，既是为了抵御竞争对手，也为了加速积累经验。

　　以Clean Master为例，我们投入了上百名工程师。有投资者问：我们的优势何在?我回答，这个世上很难找到一个200人的工程师团队，专注打造一款清理APP(手机软件)。整个高管团队都聚焦于Clean Master，在每个细节上的投入，都远超对手5到10倍。

　　后来，我们加速商业化进程，资源投入再度攀升。作为新手，我们每日开例会，深挖产品细节，寻找破局点。短短三个月，我们收购了一家移动广告公司，获取其全部广告平台，全力倾注资源。

　　创业路上，每一分钱都要精打细算。虽然创业早期节约也很重要，但方向明确、自增长验证后，投入必须果断。

　　创业之难，在于微妙与伟大间的平衡。迟疑可能错失良机，冒进可能葬送前程。切忌盲目行动，一旦思路清晰，便要全力以赴。我始终认为：战略上要大胆尝试，战术上要精打细算。韩信点兵，多多益善。

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