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  • "追风"中年男子雷军与"山寨终结者"小米的重生

  • 作者: 格隆汇·田品 责任编辑:新商业 来源: 天天时报网 2017-12-01 10:52:42
  •   1998年,著名记者刘韧写了一本纪念时代的书:《知识英雄:影响中关村的50个人》。

      那时候,如今的IT大佬们或者还在上学或者刚刚创业。马化腾还在想要不要做个网络寻呼机,马云还在推销黄页,李彦宏还没回国,刘强东刚在中关村卖电脑,丁磊刚从宁波电信辞职。

      那是属于第一代互联网大佬的时代。

      彼时,柳传志的联想和段永基的四通已经混到可以给北京道路命名了:联想桥、四通桥。

      当时,有个不到30岁的年轻人也位列大佬之列。

      那个人就是:雷军,彼时的小鲜肉雷军已经混得很OK了。

      ▌一、追风中年

      湖北男孩雷军一直跑在规规矩矩的路子上。

      从小学开始,他就扛着品学兼优的评价,成为别人家的孩子。1987年那年夏天,他考入了武汉大学学计算机,继续学霸路线。此后几年,雷军在忙着赶课刷学分,在机房呆的时间比宿舍还长。一个传说是,他只花2年就修完了4年的学分,汇编语言更是拿到了满分,这让他在系里成为神一样的存在。

      那本传说中的《硅谷之火》也点起了他心中的火。

      1992年,雷军23岁,进入金山软件工作。金山是雷军的第一份工作,也是最长的一份工作。6年之后,雷军29岁,担任金山公司总经理。期间,2004年把卖卓越忘给亚马逊的时候已经解决了个人财务的掣肘。15年之后,2007年金山上市,雷军也不过38岁,短短两个月之后,雷军宣布辞职,从这家工作了15年的公司离开。这已经是一个学霸能在大公司里面最强的路径了,另一个学霸则是熬到最近才把公司做上市。

      

      作为一个学霸,他本身就是程序员,亲手写了很多代码,有比较出名的个人作品,领导过各种不同规模的软件团队。有成功的经验也有失败的教训。很少有人像他那样能深刻理解软件开发的规律,懂得怎么和软件技术高手们相处,会控制软件项目过程中各种可能的风险。在一众大佬中,他有过很多轻的经验。

      作为一个学霸,他卖过很多实体产品,早期金山一直都是卖盒装软件的,那是实体物品,要压盘包装存储配送,要给渠道商发货,要做线下广告,要处理残次品问题,退货问题,库存问题,渠道商关系问题等等,比卖虚拟物品麻烦得多,在一众大佬中,他也有过很多重的经验。

      如果说雷军要去输出他的成功学,那就是:努力做,好好看,不偷鸡摸狗,不投机取巧。就像是只存在于课本里,故事里的那些传统的成功者,秉承着传统的价值观,好好做事,最后做成了。

      然而,人一旦聪明,就很容易和自己过不去。要不,苏轼也不会憋到内伤之后憋出了:人皆养子望聪明,我被聪明误一生。但愿孩儿愚与鲁,无忧无虑到公卿。

      腾讯也好,百度也好,阿里巴巴也好,基本上都是1999年前后创立,比雷军晚了10年以上,那时候雷军已经是金山软件集团的总经理了,往后的发展中,他们起步晚却又都比雷军更成功,没有对比就没有伤害,作为老革命,起步比别人早,不比别人笨,不比别人懒,然而最后的成就差这么多,怎么可能会服气?

      一如常见的剧情,这种时候就是闭关修炼了,在退出金山闭关修炼的时光里,学霸的自我纠错能力就体现了,相信也是参透了长者的智慧:一个人的命运啊,当然要靠自我奋斗,但是也要考虑到历史的行程。这世上聪明、努力的人多了去了,趋势不对,都是白搭。这就是雷老板的龙场悟道:聪明、勤奋都是成功的前置条件,有这些不保证你成功,真正重要的是顺势而为,你要找到那个风口。

      只是后来媒体传播扩散中只记得风口理论、飞猪理论,把聪明、勤奋两个前置条件给忽略了,这也正常,当然没有人喜欢这么现实、朴素的成功学...以至于最后武大的一场提问中,他否定了大学生创业的论调,强调追逐风口需要一万小时的准备,作为大学生,最重要的是:要学好英语...

      

      解放思想之后,就是解放生产力了,在认定移动互联网的是下一个风口之后,用他自己的话说:开始拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网,第一名不干找第二名,第二名不干找第三名。作为天使也投出了很多很好的deal,才有了后来的顺为资本。

      故事的最后,乔布斯开启的移动互联网时代,深深的刺激了这个40岁不油腻的中年男子,在2010年,创办了不油腻的小米科技,成为风口上最胖的那头猪。

      创始人的过去,往往就预示着创业公司的未来,小米是经得起起伏的。

      ▌二、起伏小米

      不知道什么时候起,互联网公司的命名、形象就有种动物化的趋势,在这个风潮下,小米这个科技公司的名字很不科技。

      小米的标志是一个MI形,是Mobile Internet的缩写,同时也是米字的汉语拼音mi的大写,代表小米是一家移动互联网公司。MI另外一个含义为mission impossible,意为完成不能完成的任务。MI倒过来形似中文少了一点的心字,意为为用户省一点心。

      有意思的是,至今,小米商城都没有小米卖...

      在思考小米的风口飞猪经历,可以从某次采访中雷军的说法来切入,小米成为飞猪后,有很多政府团经常来到小米参观,在和他们说小米的核心竞争力粉丝经济的时候,不管怎么说,都死活听不懂,后来就换了一种说法,小米的模式就是群众路线,就是相信群众,依赖群众,从群众中来到群众中去,这么一讲政府团就理解了。

      

      在西方的宗教里,说人有七宗罪,分别是:傲慢,嫉妒,暴怒,懒惰,贪婪,暴食,以及色欲。对于一个人来说,无论折腾哪一种罪都关系不大,因为自作自受,影响不了多少人。但对帝国的领导者来说,身在其位,牵一发而动全身,人性的沉沦那就他一个人的事了。嫉妒、暴怒、暴食、色欲之类,对帝国君主们来说都算不上什么大患,甚至贪婪都不是要害。惟有骄傲、懒惰足以令致命。

      从雷军的履历来看,毫无疑问,只会勤奋过头,绝不会是懒惰有余。飞猪坠落就来自于其骄傲,对互联网模式的无限推崇导致脱离群众了,不搞群众路线,离开立业之本,自然走不远。

      在早年金山的经验,雷军软件开发、线下渠道的经验是足够丰富的,正是源自于过去对传统渠道弊病的清醒认知,让他明白不能走老路。但是现实是,他忽略了群众的多样性,在这片广袤的土地里,互联网的边界是有限的,截止目前,商品流通的渠道还是线下为主,电商可能是流通效率更高的模式,但是它不能一夜间改变所有人,这是个渐进式的过程,正是对于互联网模式先进性的骄傲,他脱离了最广大的人民群众(线下),在达到部分群众(线上)的天花板后,不进则退。

      另一方面,互联网模式下的产销机制,大大的压缩了供应链的弹性,手机零部件之多,结构之复杂是过往消费电子所不可想象的,只要有一个环节掉链子,全部都卡壳,在科技公司之前,手机制造商首先得是一个制造商,要不苹果也不会让供应链的一哥接了班。在手机研发设计出来之前,你是甲方;但在手机设计出来以后准备量产时,你是超级乙方,很多时候不得不被供应商牵着鼻子走。产能优先给谁?什么时候给?有没有账期?都是得遵从传统的商业逻辑的,互联网模式可能改变的了消费者,但是改变不了供应链,因为,你大爷始终是你大爷。在供应商眼里,性价比导向的小米,怎么会有品牌导向的OV可爱呢?

      随着其他国产的崛起,小米的销量排行逐渐下滑,发展中的问题不能再用发展来解决,那阵痛、调整无可避免。面对这种颓势,雷军只是默默去掉了内部的KPI,半是无奈半是自嘲地说:2016,开心就好。

      

      学霸的纠错能力再次体现,既然问题是脱离了群众,那就重新回到群众中去。雷军直接抓供应链,小米之家回归线下,发力国际化,就是小米的重生之路。这几板斧下去,最后憋了一个小米MIX作为反攻的号角,对内坚定信心,对外竖起牌坊。

      

      2017年国庆前后,国庆假期前夕,雷军就表示小米在9月份的手机销量就突破了1000万台。回看今年前三季度的数据,小米回到国内出货量的前四,实现了高速复述,2017是小米的复苏之年,这也就难怪雷老板有底气在某次发布会上说:世界上没有任何一家手机公司销量下滑后,能够成功逆转的,除了小米!

      

      如果说小米的胜利是群众路线的胜利,那小米群众路线能坚持下去的根本就是在尊重商业逻辑的前提下坚持:性价比。

      只有价廉物美的产品才有可能飞入寻常百姓家的,看看过去中国的人均收入水平,直至现在才刚刚开始讲消费升级的故事,主体群众的消费能力就是摆在那里的,举国体制憋个冠军有多难?难的是拉高全体均值!客观的讲,小米就是那条讨人厌的鲶鱼,以一己之力拉高了他介入行业的下限,小米之前有多少人用国产手机?小米电源之后倒了多少山寨品牌?很多高大上的人看不上这种看似low的模式,但是他却实实在在的让各路群众获益。

      小米是坚持价廉物美、薄利多销的策略碾过一个个行业,成为中国制造的:山寨终结者。

      小米切入哪个领域,哪个领域就搞供给侧改革…

      只有价廉物美才有出货量,恰恰只有大出货量,才有下个万物互联时代的站票。

      ▌三、米家万物

      随着5G的加速,物联网是下个时代的一个巨大风口已经没有异议了。

      但是,回过头来思考,万物互联,首先第一步就是,你得有万物!

      只有价廉物美才会有出货量,才会有万物,有了万物之后才会大大加速通讯标准的博弈,只有通讯标准的统一之后,才是真正的物联网大时代。

      小米生态的模式其实也很好理解,任何一个做过淘宝的卖家都能说的头头是道:小米手机就是那个爆款,小米投资的生态链企业的单品就是引流款,开放之后的外部参与者就是利润款。只要小米的出货量维持,整个生态的出货量就会被带动。这也就是为什么雷老板一直在说:把朋友搞的多多的,把敌人搞的少少的。

      之前江湖上最经典的一个故事是,外国人做生意,一般第一个人开了加油站,第二个人会在旁边开个超市,第三个人会开个快餐店,如此种种,整条街都繁荣了。中国人做生意,一般第一个人开了加油站,第二个人看到赚钱了也跟进做加油站,直至整条街都是加油站。我们文化中,宁做鸡头不做凤尾的山头意识太强,如果不是在一个体系内,在市场博弈下,很难迅速的能达成一个统一的行业标准。

      这也就是为什么会说小米会拥有物联网的站票。只有以资本为纽带,才能在标准丛生的国内生态中推动一个主流通讯标准的快速发展,通过价廉物美的产品矩阵的大出货量达到:硬件包围用户,软件收割用户的终局,最后软件再迭代为AI,达到生命的大和谐。

      

      11月28日,小米举办首届小米 IoT 开发者大会 2017 MIDC,期间披露了一个数据,小米IoT平台现在接入设备已经超过8500万台,日活超过1000万台,这个量级基本上稳住了国内的第一。人工智能的基础是Refreshing data flow (持续的数据流),没有稳定持续的数据流,所有的大数据和AI都是扯淡...这个量级的物联网数据也就是小米AI的底气,小米的IoT战略也有了新的中心:基于人工智能的音箱--小爱同学。

      IoT 开发者大会最大的彩蛋,就是来自于百度与小米的秀恩爱,百度集团总裁兼首席运营官、董事会副主席陆奇出席大会并在会上发表了演讲,小米和百度合作的领域是IoT+AI,陆奇并没有对具体的合作方式做出说明,主要谈到了双方合作的逻辑,介绍了百度应该与这次合作相关的AI技术:百度大脑、DuerOS。

      

      这一切早就被李彦宏看穿,早前撒贝宁在《开讲啦》问李彦宏:如果IT大佬马云、马化腾、刘强东和雷军四个人同时掉水里,你只能救一个?你会救谁?

      李彦宏微笑着:

      

      但是纵观全局,毫无疑问,这只是一场各自表态开放的形婚。

      百度All in AI之后,要高举开放的大旗,让更多的人参与到他的生态里,试图定义一个技术底层,自然也就会和雷老板一样倡导:多个朋友多条路,少个敌人少堵墙;小米的物联网生态必然也是需要走向开放,用资本输出影响的生态企业始终是有边界的,也必然要开放拥抱合作伙伴,在这样的背景下,两个大佬都必须通过一场盛大的形婚来昭告天下拥抱开放,让他们参与到自己的软、硬件生态里面,但这个百米组合绝对不可能复制当年Wintel组合的辉煌,其根本在于各自的核心利益是冲突的。

      因为在小米地盘内,必然输出的是自己的软件,且不会放弃做自己的AI,因此和百度的深度合作就无从谈起了,可以想象的是到时候可能最深的合作就是AI之间的沟通,用户问了小爱同学问题,小爱不懂的赶紧去问小度,问到答案后再回馈给用户,核心还是小米为主导的中控中心,雷老板是软件出身,怎么可能在自己偌大的硬件帝国上让别人家的AI大搞特稿...

      So,这场形婚只是在各自的房间上挂着的合照,告诉亲朋好友,他们开放过,他们爱过...

      但,毋庸置疑,以目前小米IoT平台的激活设备量,加上持续出货的小米生态产品,只要不出现15-16年的崩盘,小米物联网时代的故事很可能就会被讲通了...如果他推广的物联网通信标准被他的高出货量带动为业界主流,那就是个更大的故事了...

      ▌结语:

      很多时候,一个创始人会深刻的影响一个公司的气质。

      只有说:我们终极目标是推动社会进步这些空的口号的人,才会为红米note3想出:我所有的向往这么中二的口号。

      也只有这种人才会在换屏门后,公开致歉,想要退换的直接退换,不想要退换的给予一人一个充电宝的赔偿。

      也只有这种人才在发布会上,忍住不调侃友商疏油层,emmc等等。

      这种价值观,很OK~

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