阎焱：别人的“分众”，可能是你的陷阱

责任编辑：新商业来源: 天天时报网 2021-03-01 10:10:46

　　赛富亚洲投资基金合伙人

　　领先半步就好

　　关于创业，比较学术的表达是：创业者发现机遇并将其转化为商业价值的过程。创业需要具备哪些必要因素呢?

　　首先是眼光，大众还没有发现某个商机时，你看到了。

　　其次是实操，一个优秀的创业者必须既有思维能力又有操作能力。

　　第三是组织能力。创业不是一个人的事，渴望成功，就得有超强的组织能力。

　　一定要记住：创业并非创新，创新也不等同于创造商业价值。

　　有很多先进的学术理论或科学技术在商业上却一败涂地，这样的案例比比皆是。

　　譬如索尼的betamax，当年是一款基于新技术的产品，不但小巧，而且画质更好，没想到却败给对手;IBM推出的OS系统在技术上亦曾独步天下，如今几乎无人知晓了。

　　对中国的创业者而言，这些教训尤为重要，你在技术上的领先不要太超越，否则一定会以失败而告终。

　　中国第一家互联网公司是瀛海威，如今已不复存在，成为历史。

　　1996年春，北京一家名为“瀛海威”的公司在中关村竖起一个硕大的广告牌，上面清楚地写着：“中国人离信息高速公路有多远——向北1500米”。

　　这个广告牌成为当年国内最受关注的商业事件之一，同时也令瀛海威及其创始人张树新成为当年焦点。

　　我们评估一个技术或产品的先进性时，一定要结合现有市场的兼容性，最好领先一步，甚至只领先半步。

　　从全球看，创业成功率都是低于1%的。

　　2007年我们投了58同城150万美元。2008年，全球金融危机，58同城的钱花光了，姚劲波找我帮帮他。我们开会后决定再投300万美元，最终58同城生存下来了。我真没想到，这家公司的市值曾一度达到170亿美元。

　　企业的成功往往需要7至8年甚至更长时间，今天大家看到阿里如此辉煌，但你可能不知道，阿里曾经很长时间一分钱都没挣到，非常难。

　　为了帮马云融资，孙正义从日本邀请了6位投资人，我陪同他们去杭州听马云的融资计划。投资人说，只给马云两小时时间。

　　马云将会面安排在一艘游船上。当时是12月份，上了船不能上厕所，因此就别想喝水、抽烟，只能又冷又饿僵坐着听马云的演说。

　　阿里当时已经发不出工资，马云讲得眉飞色舞，说有一天会让世上没有难做的生意。马云讲话有个特点，他说服别人时，自己首先坚信不疑，而且日后很可能变成现实。很多企业家在台面上说的时候是一个样，下来又是另一个样，常常言行不一。

　　创业者成功以后，媒体往往把他和投资人描述得特别卓越，其实背后的艰辛超乎想象，绝大多数创业者死在了创业的路上。

　　为什么创业成功那么难?要想创业成功，必须在很漫长的时间里在所有重要的商业决策上都不犯错误。只要犯了一次错误，就有可能把企业带入万劫不复的深渊。

　　把企业做强做大的六条铁律

　　什么性格的创业者更容易成功?

　　熊彼特提出过企业家精神，包括首创精神、成功欲、冒险意识、以苦为乐、精明理智、事业心等。

　　如果一个人仅仅为了赚钱，或者某些个人遭遇受刺激而赌气去创业，通常这家企业不会做得很大。所以，超越自身利益去看问题的胸怀和格局也很重要。

　　我们这些年对创业成功的企业做了一些总结：

　　第一是巴菲特曾经讲过的，成功企业需要长长的雪道——目标市场足够大。

　　江南春的分众模式做得很成功，不少人想拷贝，比如在理发店或者厕所里装上屏幕，让前来消费和方便的人看广告，但实际上这是非常小的、假定的市场。

　　第二是商业模式的可拓展性。

　　30年前我去农村插稻，一亩地能打80斤稻子，现在可以打1000多斤;过去手工做鞋，一个人一星期最多做5、6双，现在一条流水线一年可以做几十万双。

　　互联网年代，网游是特别典型的互联网产品，如果用户低于20万人，你得继续烧钱;如果超过20万、200万，边际成本就会降低，肯定能赚钱。

　　今天互联网公司估值为什么那么高?因为估值方式比传统模式要好很多。每天超过5亿人用微信是什么概念?比整个欧洲人口还多。

　　第三是清晰的盈利模式。

　　我们经常碰到这样的情况，创业者20分钟讲完了，我问他怎么赚钱?他觉得奇怪，说他们是互联网公司，互联网公司是烧钱的。创业者不知道怎么赚钱，这是有问题的。

　　阿里早期发不出工资的时候，我们从来没有怀疑过它，因为我们知道其盈利模式没问题，只是需要时间成长。创业不是做慈善，一定要盈利。

　　第四是制度化管理。

　　为什么进入世界500强的民营企业凤毛麟角?因为制度化管理不够。

　　第五是一定要专注。

　　创业的大忌就是什么都想做，尤其在创业初期，不专注很难成功。同时还要切记现金为王，不是你兜里有多少现金，而是对于现金流的把握。

　　第六是商机。

　　创业者的技术或产品不要太领先于这个社会，最好是利用那些一直存在的需求。BAT为什么能做大?百度是因为所有人都有信息查询需求，而且赶上互联网高速发展;阿里巴巴基于交易，解决人类最基本的需求;腾讯则是抓住了人类交流和展示自我的需求，因此成为了这个行业的巨头。

　　企业一定要有自己的领导者

　　我们曾犯过一个很大的错误，2000-2002年，我们在中国投资了一大批企业，然而这些企业从美国空降了一批CEO、COO、CFO，结果是这次投资几乎全军覆没。

　　我们花了那么多钱买回了一些教训和经验：

　　第一，企业一定要有自己的领导者，强行嫁接外来的领导者会举步维艰，卓越的领袖至关重要。

　　成为领袖有没有共性的素质?哈佛大学做了长达十年的跟踪研究后发现，成为领袖的人首先有一个共性是同理心，或者叫“移情”。

　　中文有一个词与之类似，叫做“换位思考”，但说得不全面。同理心是指你不仅能站在对方角度去考虑问题，还能站在对方立场做出决策。

　　现实生活中我们经常看到很多反面现象：一个领导完全听不懂员工说什么。员工心急如焚，甚至会倍感纳闷：这样的人为何能当上领导?这种情况很多。

　　第二，一个好的领袖必须具备个人魅力。

　　大家看过《美丽心灵》吧?男主角原型是普林斯顿大学的教授约翰·纳什。我在普林斯顿读书时见过他许多次，老先生每天中午都会在校园散步，边走边思考，他自己跟自己说话，不与任何人打交道。但只要他出现，所有人都会安静下来，包括平时调皮捣蛋的学生，用崇拜、敬仰的神情看着他，那是大家发自内心的对于学术和知识的尊重。

　　第三是思考力和执行力。

　　第四是对细节的关注，很多时候细节决定成败。

　　第五，一个好的领袖要兼具传教士与杀手气质。什么叫传教士?你传达给别人的东西自己也相信，而且言出必行，否则就是亵渎你自己的理想。杀手呢?就是该出手时不迟疑。

　　当年经济不景气时，通用电气要裁员20万。这些人可能家里就靠他一个人挣钱养家，你忍心下此重手吗?

　　杰克·韦尔奇就敢。

　　创业者要耐得住孤独

　　狄更斯说过，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。其实这句话适用于任何时代，尤其是前面一句特别适用于现在。

　　首先是钱多。在我二十多年投资生涯中，从来没有见过如此多的钱，而且“傻钱”居多。

　　以太阳能行业为例。几年前全国各地都在推广太阳能项目，我去过两次江西赛维，当时外界说它有可能成为全世界最大的光伏企业，结果光伏市场不景气，这家企业陷入高亏损、高负债，差点破产。比它知名度更高些的是无锡尚德，也是因为行业不景气，加上债务违约引发破产危机。

　　一个行业众多企业扎堆去做，政府给支持减轻了企业的资金压力当然是好事，但是对于那些真心想创业的人，我想提出忠告：不要人云亦云，创业失败率非常高。

　　另一个忠告来自哈佛大学校长，他说这是一个自拍和自拍杆的年代，也是一个冷漠的时代。

　　我们都在无休止关注着自己，这种自我迷恋会让我们忽略他人的存在，容易导致社会公德的崩溃。这点很重要，很多人也深有体会。过去老同学聚会，大家在一起讲故事很亲热，现在即便见面了，全在低头看微信。无论你是否创业，记住多关心一下他人。