文/江世华福建省晋江市供销合作社联合社
科学技术的不断进步，使人们生活水平得到了极大提高，带动了全球经济的飞速发展，世界经济呈现出网络化、信息化和一体化的演变趋势。面对这一发展趋势和企业之间日益激烈的竞争，如何创新市场营销策略就成了每个企业经营者所面临的重大挑战。
对中国企业而言，要想在世界范围内拥有更高的声誉，必须从细节方面完善营销管理。在学习传统营销管理模式的基础上坚持改革与创新，是企业实现其战略发展愿景的有效途径。
企业营销管理问题
市场营销组织结构不合理。企业开展营销需要考虑很多因素，比如企业实际经营状况，国家或者地区出台的有关政策、市场环境、消费者需求以及企业市场竞争对手等等。根据这些情况制定出有针对性的营销计划，有助于企业取得更好的经营成果。营销是一个复杂的过程，每个营销项目都有其自身特点和优势，也存在着一些问题，因此企业在组建营销部门时必须慎重。目前很多企业在开展营销活动时，都是将营销部门和其他部门分开来做的，这容易导致企业制定的营销计划无法兼顾全局，影响其市场竞争力。
企业战略意识不强。企业的运营，是一项非常复杂的系统工程，为了确保企业的稳定发展和运行，需要制定一套符合企业实际发展的运营战略。企业要想在竞争激烈的市场中生存下去，就必须树立起正确的战略意识，如果没有战略意识，企业就很难在市场上立足。当前，我国大多数企业意识到战略管理对于企业长远发展的重要性，逐步建立起了较为完善的战略规划机制。由于受到传统思想以及管理模式的影响，部分企业依然存在着忽视战略管理的现象，这不利于企业未来的健康持续发展，也影响到企业自身的竞争力提升。在全球经济一体化的背景下，企业间的竞争逐渐表现为品牌之间的竞争。很多企业如华为、格力等等都已拥有了一定的国际知名品牌，并形成了各自的战略管理体系。但是，仍有一些企业并未认识到战略意识在企业经营中的重要地位，对其重视程度不够，从而对企业的平稳发展与经营造成巨大风险。
营销理念落后。伴随着时代的进步，企业面向市场的经营模式也必须因时而变，很多企业依然维持传统营销观念，严重束缚了企业发展。市场营销是现代企业管理中最重要的部分之一，在市场竞争日益白热化的今天，如何更好地开展市场营销工作成为众多企业管理者亟待解决的问题。其中最为关键的就是对市场营销理论进行创新。传统的营销观念只注重对市场信息的收集和分析，忽略了对销量与销售业绩之间关系的研究，从而导致企业无法实现效益最大化，这种营销体系已经不适应时代的要求。传统的营销观念认为，销售部门只负责产品的销售和售后服务工作，而忽视了售后服务对于企业产品的重要性。在信息网络技术高速发展的今天，声誉不佳会造成产品销售业绩下滑，从而影响到企业利益，严重时甚至影响到企业平稳运行。
企业营销应对策略
构建高效的运营网络。在新市场环境下，企业只有对营销运营网络进行合理规划才能切实提高市场竞争力。营销战略规划是企业实现协调发展与合理配置的重要手段之一，也是企业制定实际营销规划的重要依据。随着信息时代的到来，越来越多企业认识到了营销部门在转变传统营销观念中的重要性。如何通过各部门间信息的有效融合以及相互协作，制定既能适应市场环境又能满足企业本身发展需要的营销策略，考验着企业营销团队的实操能力。制造企业的营销战略主要是由营销部门根据自身特点进行分析，做出相应决策，再经过充分的市场调研及企业生产部门的努力来实现的。因此，为了提高企业的生产能力，需要一个科学、合理的营销战略作为支撑，保证营销战略的顺利实施。
企业为了更好地发挥自身优势，必须借助先进的信息技术来促进自身发展。网络营销是一种新型营销模式，它改变了传统营销理念，为企业提供了全新的销售渠道与方式。企业在制定营销策略时，要充分考虑到信息网络技术对其发展所产生的影响，因为网络技术的快速发展给企业带来了新的机遇和挑战，同时也使企业面临着来自网络方面的巨大压力。利用网络营销工具可以使企业获得更为广阔的利润空间，从而提升企业整体竞争实力。从长远来看，只有将二者进行有机融合才是最理想的选择。一方面，企业可以利用互联网实现产品或服务的推广;另一方面，企业还可借此扩大市场占有率，最终达到双赢目的。目前，我国很多企业已经意识到市场营销管理与网络技术结合所产生的巨大优势，但由于受到诸多因素的制约，这些联系未能得到充分应用，甚至出现相互冲突的现象。所以，强化营销和网络技术相结合能够极大地扩展企业营销手段，并通过营销方法创新来建立更科学、更合理、更适应市场环境的营销体系。
企业文化建设要有战略意识。企业文化不仅是一个企业稳步发展的核心思想，更是一个企业发展走向的理论指引，所以加强企业文化建设对于一个企业的可持续稳步发展有着积极的促进作用。新形势下，如何有效开展企业文化建设已经成为每个企业经营者所面临的一项重大挑战。只有通过有效的市场营销活动，企业才可以获得良好的经济收益;同时，企业在开展市场营销活动时，还应该注重企业文化的渗透。只有将企业文化融入日常工作当中去，才能为企业带来更好的经济效益与社会效益。对于企业而言，在进行营销管理时，需要相关管理者对市场有一定的了解和认识，通过充分的市场调研以及大数据分析来制定出符合自身实际情况的企业文化，这样才能够使企业明确自己的营销管理方向，从而达到事半功倍的效果。
企业文化是企业营销管理理念中最重要的部分之一，它不仅能够培养员工的团队意识，还能提高员工的工作效率。企业文化的存在为市场营销提供了有力的保障，企业发展离不开科学有效的管理，而管理的核心就是企业文化的建立和完善。目前，我国经济处于快速发展期，市场上的竞争者越来越多，市场竞争十分激烈。面对这样一个复杂的市场情况，很多企业都开始注重企业文化的构建与推广。企业要想在竞争激烈的环境中生存和发展下去，就必须重视企业文化的建设工作，只有将战略意识融入到企业文化之中，才可以使企业管理者树立起正确的战略意识，从而实现企业的战略发展目标。企业文化的形成与企业的战略规划有很大关系，没有明确的战略目标会影响企业的长远发展。在这样的背景下，企业就要树立起先进的文化观念，并将其渗透到日常的营销管理工作之中。同时，还要做好企业文化的构建工作。企业制定战略发展体系，需要组建专业团队对企业文化以及实际经营情况进行深入的研究与分析，根据市场发展规律制定出符合自身发展规律的发展策略。
转变营销理念。为了增强市场竞争力，企业必须适时更新营销观念，树立适应市场发展及自身发展的全新营销观念。现代市场营销已经成为一门集经济学、管理学、行为学和心理学等学科于一体的综合性应用科学。市场营销是一种以满足消费者需求为中心的管理活动，它在企业生产经营过程中发挥着重要作用。同时，市场营销也是一个复杂系统，其内部各要素之间相互联系，相互作用。企业要在激烈竞争中立于不败之地，就必须通过有效措施提升自己的核心竞争力，而市场营销则是其中最主要的途径之一。因此，企业必须重视市场营销工作，并根据市场情况制定出相应的策略。企业要想实现这一目标，必须不断创新营销理念，建设一支具有较强综合能力的营销人才队伍。企业营销人才队伍不仅需要具备先进的营销理念，还应该有较高的专业水平，对市场环境有敏锐的洞察力。为了提高营销人员的综合能力，企业要从多个方面入手来培养营销人员，比如：加大对营销人员的培训力度、完善营销人员的管理制度以及强化营销人员的综合实力等，这些都是为了更好地树立起正确的营销观念。
企业营销团队不仅需要具备丰富的专业知识，还要有先进的营销理念来满足客户的多样化需求。只有以高质量服务来满足顾客的要求，才会得到顾客的信赖与支持，进而给企业带来更多的客户资源。为了在日益复杂的市场经济中站稳脚跟，企业要积极进行市场营销战略研究，制定科学合理的市场营销策略，并将其付诸实践。只有这样才能提升企业的经济效益和社会效益，增强其市场竞争力，实现稳定持续发展。
总之，营销在实现企业经济效益最大化，促进企业稳步发展与运营中起着举足轻重的作用。随着全球经济一体化进程的加快，市场营销活动已经成为企业日常经营管理中不可或缺的重要组成部分。在新形势下，企业只有不断创新才能保持长久的生命力，企业营销创新能力不仅关系到自身生存发展，还影响着整个社会的经济状况。因此，现代企业必须将营销作为其核心战略之一，并不断创新，以此适应瞬息万变的市场竞争环境。当前，我国企业面临着前所未有的机遇与挑战，如何抓住这一难得的历史机遇是摆在每个企业管理者面前亟待解决的问题，而提升企业营销创新意识则显得尤为重要。企业应充分重视营销，加强企业文化建设，科学合理地协调各个部门在营销中的作用，通过上述途径来制定符合本企业实际情况的营销策略，以促进本企业营销创新能力的提高。
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