江南春：打造品牌要打中尽可能规模化的目标人群

责任编辑：新商业 来源: 天天时报网 2024-02-07 13:39:04

　　分众传媒创始人

　　在品牌营销中，我们不能仅仅跟随对手的步伐，而应该采取有针对性的策略。例如，面对以国际品牌为主的奶粉市场，飞鹤通过强调“更适合中国宝宝体质”这一差异化优势，成功地凸显了国际品牌的弱势。同样地，薇诺娜聚焦于敏感肌，成为这一特定人群的首选品牌。这种通过转变作战地形和规则来掌握战场主动权的方式，就是以我为主、对着打的策略。

　　品牌若想取得成功，在产品研发阶段就必须明确自己的定位。要问自己：我是某一品类的首选吗?是某一功能的首选吗?是某一人群的首选吗?还是某一场景的首选?如果无法用一句话明确回答这些问题，那么品牌成功的可能性就会大打折扣。因此，清晰明确的市场定位对于品牌成功至关重要。

　　要打造一个成功的品牌，必须瞄准尽可能规模化的目标人群。仅仅依靠圈层化的精准营销是难以形成广泛的社会共识的。只有通过广泛触达规模化的人群，才能成为一个公众品牌。如果一个品牌无法引爆市场并形成广泛的认知，它就如同一直在湖中扑腾的小鱼，永远无法领略海洋的广阔与深邃。

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