张津剑：“乙方公司甲方化”带来的商业机遇

责任编辑：新商业 来源: 天天时报网 2024-12-01 15:25:23

　　绿洲资本创始合伙人

　　未来有一个非常大的机遇，称作“乙方公司甲方化”。何谓乙方公司甲方化?举个例子。我曾关注过一家法律科技公司，该公司专为律所提供SaaS(软件即运营)服务。众多律所长期使用其软件却未支付费用。究其原因，中国律所市场呈现两极分化：大型律所难以收费，小型律所则收费微薄。然而，随着GPT的出现，这家公司意识到自己掌握了海量数据与案例资源，于是迅速转型，从一家软件服务商蜕变成为一家律所。在过去一年里，其收入屡创新高。这一转变的关键，在于它培养了一支学徒团队，而非传统的律师队伍。

　　因此，如果你当前处于乙方角色，提供了大量服务，不妨自问：你在积累什么?你最擅长什么?你的核心竞争力何在?如何将这些核心认知转化为带领学徒团队开展甲方业务的动力?未来，乙方角色将逐渐减少，因为人人皆有可能具备培养学徒的能力，这将导致提供人力外包服务的市场大幅萎缩。

　　反观当下，当众多咨询公司和第三方服务机构尚未察觉这一趋势时，应如何利用手中的资源和数据，开拓新的业务领地?未来，无需担忧自己是否身处科技行业，因为所有行业都将需要学徒的参与。若不利用学徒模式降低成本，就可能面临被颠覆的风险。因此，未来所有行业都将与科技紧密相关，而所有非接触式服务都将迎来新的机遇。

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