农产品电子商务发展之困与破局之策

责任编辑：新商业 来源: 天天时报网 2024-12-01 15:36:48

　　文/黎春艳 厦门海洋职业技术学院

　　近年来，农产品价格波动频繁，导致居民生活成本相应上升。农产品价格时而飙升，时而又迅速回落，这种不稳定性使得农户难以确保稳定的收益。尤其当某些农产品市场价格下滑时，农户往往会面临较大的经济损失。在此背景下，农产品电子商务模式成为农户们瞩目的新出路，也是当前我国农业发展亟须关注的重要方向。

　　农产品电子商务发展的隐忧

　　农产品电子商务流程难题待解。当前，我国农产品电子商务流程存在诸多不完善之处。在尝试整合大数据以优化流程时，我们发现了数据缺失的问题，而相应的流程优化措施尚未到位。遗憾的是，许多农产品生产经营者在满足消费者实际需求和理解消费心理方面做得不够，大数据分析的应用也显得浅尝辄止，这直接导致了销售方案缺乏精准性，营销效果自然不尽如人意。另一方面，农产品在运输过程中的损耗问题依然严峻，这主要归因于环境控制的不当。鉴于此，提升农产品电子商务流程中的物流效率与准确性，已成为当务之急。

　　农产品信息渠道单一。当前，农产品销售渠道相对单一，加之农村网络基础设施尚待完善，多重因素导致信息传递面临挑战。部分农户因条件限制，或未购置电脑，或操作不熟练，使得关键信息难以到达农户手中。信息获取渠道的有限性，直接影响了农业生产的决策和效率，进而制约了电子商务的发展。在农业信息的宣传推广上，技术与品种的传播力度不足，导致农业服务信息的覆盖范围相对狭窄。

　　品牌建设不完善。农产品品牌形象是展现地区农业特色的重要窗口，对客户的产品认知和体验有着不可忽视的影响。然而，在品牌形象塑造不够完备时，顾客在定位和体验上可能感到不尽如人意。遗憾的是，许多地区在农产品推广中，更侧重于销售渠道的拓宽，而忽视了品牌建设的重要性。在各大销售平台上，虽然农产品基本信息如品种、产地等得到了展示，但消费者更为关注的产品独特性和优势往往被忽略。由于缺乏电子商务环境下的特色呈现，农产品对消费者的吸引力大打折扣，进而影响了推广效果。

　　农产品电子商务的发展对策

　　优化农产品电子商务流程

　　在大数据的助力下，可以有效整合数据流量、用户属性等多维度信息，并进行深入分析，从而更精准地把握产品关注度，挖掘更多相关资源。借助大数据的深入分析，能够更全面地了解农产品电子商务市场的现状，进而准确把握消费者对于农产品的独特喜好与关注点，提升他们的购物体验，从而激发其二次消费的意愿。

　　例如，阿里巴巴“新农业”平台就巧妙运用了大数据技术。农产品生产商能借此迅速、精准地捕捉消费者的当前需求与消费习惯，从而有效提升市场营销的针对性。大数据的助力让农产品商能够迅速收集并分析消费者信息，快速建模，为及时调整营销策略提供有力支持，进而促进农产品销售。过往研究表明，优惠券、促销活动等传统手段对消费者购物习惯的影响有限。因此，线上数据分析显得尤为重要。

　　以京东为例，它能够根据用户群体的消费习惯，在特定时段提供个性化推荐。大数据的应用，让消费者在购物时能得到更加贴心的服务。此外，通过分析消费者的购买间隔，农产品商家可以精准推送购物信息，有效提高客户的回购率。利用大数据技术收集线下消费者消费方式，结合智能移动设备获取消费者的实时位置数据，农产品商能更全面地了解消费者的购物需求、方式及行为，从而精准定位，掌握购买规律。这为农产品广告投放、产品组合等设计提供了新的思路。

　　苏宁易购就是一个很好的例子，它通过手机定位功能向客户推送附近门店的优惠信息，吸引消费者线下消费。而在农产品线上推广中，营销者通过深入分析消费者行为，巧妙设计线上营销方案，引导更多消费者选择线上购物，从而提升农产品线上电子零售的竞争力。

　　拼多多则通过秒杀、团购等创新营销手段，成功吸引了大量消费者在线上购买农产品。这种方式不仅为消费者带来了便利，节省了时间，也极大地促进了线上平台经济效益的提升。

　　利用直播带货促进销售，创新电商发展方式

　　在电子商务蓬勃发展的当下，直播带货已成为一股不可忽视的潮流。为了适应这一趋势并加速农产品的销售，应顺势而为，巧妙运用直播带货新模式，打破传统电商的局限，主动出击，积极探索并接触潜在客户群，从而拓宽农产品销售渠道，提升经济效益。

　　对于农村地区而言，紧密结合农产品电商的实际发展需求，将直播带货有效融入农产品出村进城及数字乡村建设中显得尤为重要。这有助于确立行业标准与工作指南，通过规范引导，帮助各大直播电商平台在农产品经济服务领域稳固立足。直播带货作为新兴业态，理应受到农业农村部门及乡村振兴相关机构的高度关注。应充分利用这一新兴趋势，让农产品电商焕发新生机，实现各项任务与业务的无缝对接，推动直播电商在农产品线上销售中大展拳脚。在此过程中，应特别注重农产品的品质挑选，同时加大对联农带农成效显著的直播间和平台的支持力度。此外，相关部门除了利用直播带货直接促进销售外，还应加强对农户自主直播能力的培养，提升他们的直播技能和技巧。通过剖析成功带货案例，丰富农村特色直播内容，帮助农户增进对直播的了解和认知，从而更好地展示与推广农产品。鼓励农户学习吸引直播间流量的方法，把握时代机遇，推动农产品电商的创新与发展。

　　完善农产品品牌建设

　　在农产品电子商务发展过程中，品牌形象与建设成为不可或缺的基石，为这一领域注入了新的活力与方向。为了加强农产品品牌建设，政府应增加资金投入与关注度，充分挖掘农产品产地的独特资源与优势，巧妙融合地方文化与地理特色，精心规划与塑造品牌形象。在此过程中，与包装公司的紧密合作也很重要。通过深入沟通，共同创新农产品广告设计，增强其对消费者的吸引力。同时，在包装上也力求突破，摒弃传统的纸箱包装，转而采用礼盒或独立包装，以提升农产品的整体质感和销售档次。品牌建设的内核在于品质与标准的双重提升。应着力规范质量标准与等级制度，确保两者相辅相成，为构建完善的质量管理体系打下坚实基础。通过严格的标准筛选，提高农产品的合格率，保障基础质量，并根据产品等级精准定位销售目标群体，从而更好地吸引消费者。

　　在农产品电子商务的发展道路上，要不断创新销售策略、推动转型升级。通过优化农产品电子商务流程、探索新的发展路径，并持续完善农产品品牌建设，能够有效提升农产品的知名度和销量，进而增加经济效益，促进农产品电子商务的蓬勃发展。

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