叶洪新：我们的竞争对手不是戴森也不是小米

责任编辑：新商业 来源: 天天时报网 2025-01-05 13:26:19

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　　徕芬创始人兼首席执行官

　　戴森在吹风机市场的占比为3%—5%，这一数字并不算突出。如果我们仅满足于替代其市场份额，发展空间将极为有限。因此，我们致力于技术普惠，当前的产品已能覆盖约15%的消费群体，但仍有85%的消费者认为价格偏高，因此我们推出了价格更亲民的产品，预计能覆盖到40%的人群。

　　在淘宝平台上，我们收获了许多好评。有趣的是，部分已拥有戴森的消费者仍选择购买我们的产品，他们表示希望家中每个房间都能配备吹风机，但再次购买戴森成本过高。既然我们的产品技术相当，价格仅为戴森的五分之一，他们便愿意尝试。此外，调研结果显示，无论是否购买过戴森，用户对我们的评价都极为正面。

　　我们的竞争对手不是戴森，也不是小米。公司发展的每个阶段，竞争对手都在变化。最初，我们确实与戴森存在竞争关系，因为吸引了一部分戴森用户，但随着市场定位的明确，我们与小米的竞争态势逐渐显现。不过，小米侧重于生态链建设，整合资源，产品多样，单一产品的成败对其影响有限。而我们则专注于吹风机这一产品，力求必胜。为此，我们投入巨大，产品力自然更为出色。

　　过往的创业经历让我认识到，产品体验是销售的关键。在激烈的市场竞争中，要想立足，必须双管齐下：一是构建独特的品牌形象，二是深化供应链管理，确保成本优势。我们坚信，这两条路将引领企业走向长远发展。

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