张学斌：我们有预期。我们讲认为，从今年下半年就说元旦、春节就会成为3D的一个快速成长。因为之前占比很小，没有多少量，我相信就会有一个快速增长，因为价格也可以下来，也方便了，问题解决了，消费者体验增强了，所以我相信这个就会快速的进入一个快速成长期，明年也许就进入普及时代。
品牌的竞争实乃全供应链的竞争
网易财经：我们知道创维已经与北大汇丰商学院签署了合作协议，您希望通过这个合作能给创维带来什么样的变化?
张学斌：我们也看到了推动企业成长有很多是靠什么呢?是靠新的商业模式，并不是说完全是技术。创新，技术创新是一方面，大家可能更关注的就是好像技术创新，其实模式的创新，这个带来的影响力绝对不亚于技术的创新。模式创新可能体会最深的是，比方说苹果的这种模式。苹果的最早的ipod是什么?是MP3，我们中国大把。但是你就把它做不成一种大的产业，人家苹果做出来了，这是就是商业模式的创新。它完全是全新的一种方式，把别的东西整合在一起了，把发行整合在一起了。把这个终端产品控制在我的一个渠道，他是这种方式，这种商业模式。我们创维是做电视，做传统的东西，有没有这种可能呢?我们觉得现在是有可能，我们但是没找到方法。所以我们非常希望能够有这个导师能够给我们点拨，能够开拓我们的视野，能够启发我们。
网易财经：那么就说在未来，创维有没有什么新的营销政策?
张学斌：应该说营销也是一个不断的有改善空间的一个环节。比如说我们的渠道模式，这是一个一个很重要的问题。比如说我们做了分公司股份制改造，希望把分销体制这个进一步的再深化改革。希望这个是一种新的这种业务模式，能够新的模式能够推动我们的发展。实际上是去年我们的增长一个很重要的原因，应该说跟我们的分公司股份制改革是有很大关系，关联的。这个把下面各方面的积极性都给调动起来。但这种改革我相信也是没有止境的，因为你改了一步以后又会发现还有别的问题又出来了，那么我们还要进一步地去完善。
网易财经：供应链管理问题一直是决定一个厂商成败非常重要的一个环节。您是怎么理解这个问题的?
张学斌：我们看到现在的竞争，表面上看是几个终端品牌之间在竞争，实际上背后是什么?是一串的一个团队和另一个团队竞争。这个团队是什么?不是说你简单的就是你这个企业的团队，它是供应链的团队。因为这个供应链上的你串起来在这个供应链上每一个部分它的竞争力，最后体现为你产品的终端的竞争力。那么产业链是怎么形成的呢?你有两种方式，一种是靠资本的方式形成强势产业链。那么这个既有优势，也有劣势。优势在于如果你真能够整合到最强的产业链呢，那它具有一定的排它性，那你的竞争优势是一种独特的竞争优势。但是风险在哪里呢?如果你整合了这个它不强了，你的选择性很差。这是第一种。
第二种就说你通过战略性合作，通过大家一种建立互信的、共赢的战略合作关系，使它形成一个尽管不是资本的关系，但是胜过资本的一种合作关系，这样能够形成一个强势的产业链。
网易财经：创维在供应链管理方面可有哪些实战经验与大家分享?
张学斌：比方说我们从2003年看到平板来临了以后，首先我们说自身要成为你这个环节很强的。那我们看到这个变化来临，对我们最大的冲击是什么?当时我们分析了，我们判断是，这个平板时代来临了以后，这个产业具有了IT特征，具有了半导体特征。这个特征带来的结果就是它的波动性会非常大，它的这个经营的掌控难度加大。所以说我们当时就是认为，效率，对我这个环节效率最重要。所以我们当时就决定要，要成立这个部门，要把计划做得更准，物流要更快，生产的响应速度要最快。所以我们就要去谈，搞基地，买地，建房子，我们要做这些东西，这个之前我们首先是把这个环节我们做好，这是其一。
第二，对关键的部件，我们究竟是构建什么样的关系，我们分析了对关键部件，一定是要以资本的纽带把它找到最强的这个产业链上，上游最强的伙伴。用资本把它固定下来，这种合作关系。所以说我们就找我们这个上游，跟二级去谈。比如说我们的芯片我们找几家芯片公司我们来谈，大家是不是能够在资本层面进一步的合作，双方都有这样的需求。他们来讲，需要有一个稳定的客户，我们来讲需要有一个稳定的供应商。所以说我们就成立了有这样的，我们资本层面的合作。
当然还有很多是没有资本层面的合作，怎么办，那我们是叫战略性的合作。而且我们是找好多家来竞争，我每个零件找个八家、十家，然后你们互相打，你们之间就是竞争的。我要招标，招标让你们互相去竞争，竞争好像我就得到一个好的价格，这是以前的做法。现在我战略合作就不能这样做了。你这样是损了他们，他们之间竞争，好像你短期内你是获益了，但长期来讲你是受损的。为什么?他一竞争，价格降得很低，又想拿这个单，价格打到底，打到底他又不能做亏本生意，长期能做亏本生意吗?吃一次亏可以，但长期能吃亏吗?你天天让他们去争，争得头破血流，最后他的办法就是害你，为什么?偷工减料。质量你是无法去保证，无法保证了，你就担心，好像我是成本低了，但长远来讲，品牌受损，质量成本上升。所以说我们不是要这种方法。
我就所有的供应的大的盈利，叫做二加一，最多三家，最好二家。那人家说你这二家，他们就没有竞争了，把你垄断了，他们一合起来你就成本就高了。我说他不会，因为我们有共同的理念，我们想这个就说我要有竞争力才有饭吃。既然我是你的一个很重要的客户，你不希望我的市场越做越小吧?做小了，你还得重新去开发一个客户，培养一个客户，那不可能。所以说大家的利益应该是捆在一起的，大家有这种共识，我才能作为你是我的二加一。
创维明年将加快海外扩张
网易财经：您之前说过，创维在五年之内做到500个亿，十年之内做到1000个亿。我们很想知道现在创维做到哪一步了?
张学斌：首先我要想讲，做这个500亿、1000亿我们提这个目标，就创维来讲，我们一直不太敢去提这个大的目标，很多年我们都不提这个目标，我们只是说我们往前走，不断地把它做好了自然有目标。但是我想企业发展到一定阶段，尤其是我们去年成功地跨越200亿以后，我们这么多员工，几万员工，一定要有一个新的奋斗方向，这是第一：一定要提一个目标。这个目标这是第一。第二，一定是要有可行性，你提一个目标没可行性，那这个也没意义。所以我们觉得，未来的五到十年，这个产业仍然是一个成长的产业，高速增长的产业。第二中国市场还是一个快速成长的市场，创维现在是具备了资源条件，应该说比以前要强了很多，所以这个时候我们完全有理由，有可能实现更快的发展。我曾经做过一个简单的分析：比如创维我们第一个50亿，我们做第一个50亿的时候，我们花了十二年的时间，从成立到做到50亿的规模，花了整整十二年。第二个50亿，也就是跨越百亿的时候，这第二个50亿，我们花了5年的时间;第三个50亿，也就是从100亿做到150亿我们花了三年时间;第四个50亿，也就是从150亿发展到200亿这样的规模，我们花了一年的时间。也就是这个企业的成长是在处于一个飞人效应，叫加速度的这么一种状态。这种状态我们二十年都是这样一个状况，我相信这个状态还会持续下去。
· 本站隶属于中國防偽碼查詢中心有限公司 注册编号∶ 1766923 China anti-counterfeiting code inquiry Centre Limited 网站备案：京ICP备13034703号-1
· CopyRight 2008-2017,Powered By http://www.95365.org Inc.All Rights Resered QQ：824336698 邮箱：fangweima@163.com 电话：4001153315
经营性网站 备案信息
北京网络公安 国际联网备案 
北京网络警察 报警平台
· 本网除注明来源中国365防伪网的文章外，其他均为来源互联网，不代表本站观点。本站不负任何责任。
(C)版权所有 中国防伪码查询中心 京ICP备09014703号
