校友经济，突破三大困境才有未来

责任编辑：新商业 来源: 天天时报网 2021-09-04 10:35:45

　　文/徐志勇  北大校友创业联合会创始副会长

　　从前几年的发展来看，校友经济有巨大的发展潜力和比较优势，然而要真正把校友经济做大做强，仍然面临多方面挑战。

　　在校友经济发展中，校友会是起到枢纽作用的重要环节，而发展校友经济最大的难题，就是要解决校友会在机制特性上同经济行为的一些兼容性问题。

　　“服务校友”还是“服务母校”，这是个问题

　　从性质上来看，校友会是校友自发、自愿组织起来的群众性社会团体，宗旨往往是“服务母校，服务校友，服务社会”三条。其中行业分会、地域分会等组织，因为“民间”的成分更强一些，往往更侧重于“服务校友”;而校友总会、院系分会的工作人员一般由学校里有行政编制的专职人员担当，具有一定的“半官方”性质，往往更加重视“服务母校”。

　　其实，站在更高的角度，不论何种类型的校友会，工作重点都应该是“服务校友”，因为服务好校友，就会自动服务好母校和社会。有些校友总会公开明确地或在内部认识上把服务母校放在第一位，甚至把为学校筹措经费作为第一目标(校友总会和学校教育基金会往往是一套人马两块牌子)，这其实是短视行为。

　　母校和校友，能是“甲方”和“乙方”吗

　　更值得推崇的做法，是把为校友服务看成整个学校而非仅属于校友会的职能，把校友看成是母校大家庭里的“孩子”，把母校和校友看成一个整体而非“甲方”和“乙方”的关系，把为校友的服务看成是终身的而非仅仅在校期间，这样才能更有利于校友的成长以及在社会上取得成功。一方面，培养更多优秀校友本身就是母校的成功;另一方面，这种服务态度和行为也会促进更多校友有意愿、有能力“反哺”母校，从而帮助母校取得更大的成功。

　　虽然不同类型的校友组织有一定的差别，但是核心宗旨都是“服务校友”，因此后文为了叙述方便，我们把校友总会、校友分会(包括院系分会、行业分会、地域分会、年龄段分会等)以及各类民间非正式校友组织，统称为“校友会”。

　　此外，从学校类别上，校友会理应包括大学校友会、中学校友会、小学校友会等，但是因为大学校友会往往更有影响力，所以后文的“校友会”专指大学校友会。

　　这里之所以对校友会做这么多的阐述，是因为要把校友经济做好，离不开校友会的参与和支持。虽然抛开校友会，单纯校友和校友之间、校友和母校之间也是可以直接进行合作的，但这一般是偶然行为，往往难成气候。只有具有资源枢纽地位的校友会进行有计划、有组织、持续性、规模化地推进校友经济的发展，才有更大的概率把校友经济做大做强。

　　不可替代的位置

　　难以兼容的特性

　　社会资本理论中有一项重要内容叫“结构洞理论”，该理论认为，如果一个个体或组织占据了网络中的结构洞，即联系着互相之间没有直接联系的两个个体或组织，那么该个体或组织就获得了控制信息和资源的优势。

　　校友会在校友资源开发中恰恰处于“结构洞”的位置，因此具有无可替代的作用。譬如：对于学校校友会总会来说，既掌握着高校内部的知识、信息、技术等资源，又连接各地方分会、院系分会、行业分会等，并可直接联络很多校友，拥有宝贵的信息资源和渠道，是校友与母校资源互换的重要枢纽;对于各类校友会分会来说，既和校友总会这一枢纽保持联系，又和一定范围内的广大校友保持密切联系，拥有大量的校友信息。所以，不论是总会还是分会，都扮演着网络里“结构洞”的角色。要做好校友经济，必须充分发挥校友会这一关键节点的资源优势。

　　然而，校友会的一些先天性的特点，决定了校友会无法直接从事经济领域事务，难以直接推动校友经济的发展。这些和校友经济不太兼容的特点包括：

　　校友会是公益组织。公益组织可以筹集资金，但不能进行利益分配。经费方面，除了校友总会有学校拨款，地方分会、院系分会、行业分会等往往是有具体的活动时就努力募集一下活动经费，活动过后就又一穷二白。原因是多方面的，其中之一是因为各类分会的校友工作者大部分是兼职，分配和激励机制的缺失，导致很少有人真正为解决校友会的经费问题做长远的规划和努力。毕竟，对于绝大多数人来说，做“雷锋”只能是偶尔为之，大多数行为都需要和利益挂钩。如果总是付出而不能得到利益上的回报，则这种付出就难以为继。

　　校友会是讲情怀不讲利益的组织。不同于商会、行业协会等“在商言商”的协会组织，在校友会里大家往往更乐于谈校友情怀，而羞于谈及利益。这是一把“双刃剑”，既有其美好的一面，也从一定程度上限制了其发展。很多情况下，对于校友工作者来说，即使知道校友会里资源丰富，对接一些商业项目能够给校友会带来收益，但是因为害怕大家认为自己公器私用、利用职务从中渔利，为了“避嫌”，而往往无所作为;或者担心一旦出现经济上的纠纷，自己脱不了干系，本着“多一事不如少一事”的想法，而放弃了为校友争取利益、为校友会创收的机会。

　　当然，也有少数校友会工作者认为“多劳就应该多得”，不避嫌疑，直接在校友会里进行商业行为并获取利益，虽然也在此过程中也创造了价值、服务了校友，但是因为其行为与校友会的“调性”不符，往往在校友会的岗位上干不长久。

　　大多数校友会存在合法性困境。目前，只有少数校友会是在民政部门注册登记的合法组织，大多数高校连校友总会都尚未注册，更不用说地方分会、院系分会、行业分会了。双重管理体制是出现这种现象的根本原因。教育部门出于政治风险等方面的考虑，不愿意担任业务主管单位;而民政部门则以没有业务主管部门为由拒绝校友会的登记注册。双方互相推诿，导致绝大多数校友会都存在不合法活动的风险。虽然很多校友会组织结构健全、活动丰富、在校友圈影响力很大，但是因为没有明确的合法主体，所以难以和商业机构签订商业合同，这极大限制了校友会对接商业项目的可能性。

　　上述这些校友会的特点基本上是难以改变的，或者至少是短期内难以改变的。因此，要发展校友经济，我们需要找到一条共建、共创、共享的新路径。在母校、校友、社会价值、经济价值上实现多方利益的共赢。

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