董 青：以创新思维重塑白酒营销格局

责任编辑：新商业 来源: 天天时报网 2024-09-08 10:47:20

　　文/丁俊

　　在绵竹东方红酒业有限公司的办公楼里，区域总经理董青正与团队商讨最新的市场推广战术。董青不仅是公司业务的主要负责人，还是白酒行业的营销专家，她的出色业绩和深刻见解在业内广受赞誉。拥有四川大学EMBA(高级管理人员工商管理硕士)学位的董青，虽然并非白酒行业科班出身，但她在市场营销领域的职业背景，却让她能够以独特的视角审视白酒行业，并提出富有创意的解决方案。

　　董青的市场营销生涯始于大学毕业后，她的第一份工作是在一家大型啤酒公司担任业务员。面对海量的数据和市场调研报告，她应对得游刃有余，并在这些琐碎却重要的工作中发现了自己的兴趣所在。她意识到，市场营销不仅是推销产品，更是与消费者建立紧密关系的过程。这段经历锤炼了她的市场洞察力，也为她的职业生涯奠定了坚实基础。

　　市场研究把脉观念变迁

　　白酒行业虽然历史久远，但在当下市场环境中，传统的营销方式已显得力不从心。董青发现，许多白酒品牌尽管拥有深厚的文化底蕴与高品质产品，却面临品牌力不足的困境。

　　2017年，董青作为大区经理加入绵竹东方红酒业有限公司，起初主要负责市场调研和品牌推广。经过深入剖析市场数据后，她发现了一个行业痛点：即便产品质量上乘，很多白酒品牌仍难以在激烈的市场竞争中脱颖而出，因其市场知名度和美誉度相对较低，消费者认知有限。

　　发现问题后，董青并未止步，而是积极探索解决方案。她首先聚焦于推广公司的高端品牌——东方红酒。为此，她精心策划了一系列创新的营销方案，旨在从品牌塑造到市场推广全方位提升东方红酒的市场竞争力。

　　在实施推广计划之前，董青对东方红酒的品牌历史和文化内涵进行了研究。她认识到，东方红酒凭借其精湛的酿酒工艺和深厚的文化底蕴，具有巨大的市场潜力。为了让消费者真正了解和认可东方红酒，董青决定从品牌故事切入。她带领团队挖掘品牌背后的故事，并巧妙地将其与中国传统文化相融合。通过各种形式的宣传活动，她成功地让消费者在接触品牌的过程中感受到其独特魅力。

　　在品牌推广之前，董青进行了深入的市场研究。她观察到，随着经济与消费水平的提升，消费者的偏好已从低价普通白酒转向追求高品质、富含文化内涵的高端白酒。

　　基于此，董青提出了“高端品牌、文化营销”的理念。她认为，只有将品牌文化与高品质的产品相融合，才能在激烈的竞争中占据优势。为此，她率队深入挖掘东方红酒背后的故事，并巧妙地与中国传统文化相结合，通过多元化的宣传方式，展现品牌独特的价值和吸引力。

　　为了更贴近消费者，董青不仅依赖数据和报告，还亲赴多个城市，与不同背景的消费者面对面沟通。她发现，随着社会的进步，消费者需求日趋多样化和个性化，特别是年轻一代，他们在意产品品质的同时，更希望通过消费来传达自己的生活理念与价值观。

　　匠心独运：文体活动助力品牌突围

　　董青明白，仅靠产品推介已经难以触动消费者。为了让东方红酒融入消费者日常，她依据其高端定位，为目标客户筹划了系列文体活动，旨在通过多元互动，提升品牌的亲和力与影响力。

　　例如，她策划了面向EMBA和MBA(工商管理硕士)人群的“东方红杯”篮球赛，以体育活动为桥梁，推动品牌宣传。对于高端白酒，构建并拓展高端消费群体是品牌运营的关键一环。此次赛事吸引了众多高端人士，并通过网络直播拓宽了观众基础。赛事期间，董青在场外设置了品牌展示区，使观众在观赛的同时，能更深入地了解东方红酒的故事与特色。

　　此外，董青还与九三学社携手，举办了“东方红杯”掼牌邀请赛。此次活动主要针对教授及高知分子，借助该活动吸引并稳固高端白酒的消费人群。赛事汇聚了众多掼牌爱好者，在轻松愉悦的氛围中展示了东方红酒的品牌底蕴，从而加深了人们对品牌的文化认同。

　　2022年，董青更进一步，策划并参与了天府文创大集市。通过与文创产业的交融，她成功地为品牌注入了时尚气息与文化价值。在这次活动中，东方红酒的高端产品得以展示，同时互动体验区也让消费者能亲身感受酿酒的精湛工艺和品酒的独特乐趣。这些举措都极大地提升了品牌的影响力。

　　多维度营销布局

　　打造全方位品牌影响力

　　在营销方案上，董青提出了“多维度布局”的策略，意图在从多个角度全面提升品牌的市场竞争力。

　　在品牌传播方面，她采用了多渠道、多元化的宣传手段，以此来增加品牌的曝光度和知名度。此外，她还在新媒体平台上开展营销活动，如通过短视频分享品牌故事和产品亮点，通过微信公众号推送品酒知识和活动动态。

　　而在产品推广上，董青则依靠精准的市场定位和细致的市场划分，来扩大产品的市场份额。她结合不同地区的消费偏好和市场需求，量身定制了相应的推广计划。特别是在各大城市的高端市场，她通过举办品酒会、参加高端展会等方式，直接向目标顾客展示东方红酒的独特品质和深厚文化内涵。同时，董青还强化了与高端酒店、餐厅及私人会所的合作关系，以确保东方红酒能够广泛参与到各类高端场所。

　　董青的不懈努力和创新实践取得了显著成效。东方红酒在市场份额和品牌声誉方面均实现了大幅提升。但董青并未止步，她深知市场与消费者需求持续演变，唯有不断创新，方能确保品牌的持久竞争力。

　　展望未来，董青有意深化品牌文化建设，她计划携手文化机构，推出更多丰富多彩的文化活动，以增强品牌的文化底蕴和外界影响力。此外，她也打算增加研发投入，持续推出满足市场需求的新品，以回应消费者日益多样化的需求。

　　凭借智慧与勤奋，董青为白酒行业注入了新的活力，并因此成为业界典范。她对市场的深刻理解和对品牌的执着追求，不仅体现了她的专业精神，更激发出她的创新意识，这使她在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。

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