“赠品经济学”远比跳楼大甩卖会更吸金

责任编辑： 来源: 慧聪网 2011-07-10 20:05:00

　　    []比打折更有效的方法来了！风靡全台湾的“赠品经济学”，效益比跳楼大甩卖还更大。该送小熊、公仔还是狗狗，送什么、怎样送最有效？

　　    动辄上万的名牌包竟然465元（新台币，下同）就能买到？别怀疑，这不是仿冒。

　　    只是，是赠品。

　　    赠品的威力，2011年横扫书店、超商和百货公司。台湾进口日本杂志最多的经销商慕客馆，2011年2月起推出买465元的agnesb.型录，送agnesb.包包的活动。一般来说，销量3000本以上就是畅销杂志，但是这本型录在半年内卖出17倍的数量，共5万本，创下慕客馆成立九年来单期销量最高纪录。

　　    慕客馆总经理刘正华说，因为名牌包太诱人，这本杂志还在预售阶段，订单就应接不暇。慕客馆马上要求日本的杂志社再版，让日本觉得莫名其妙，“连日本都还没发行就要再版。”他说。走在街头，这款黑色有红心的agnesb.名牌包，受欢迎程度丝毫不输LV经典包。

　　    六月起，少玩全店营销的莱尔富超商，竟也跟上统一超商公仔热，推出集点换库柏力克熊的活动。8月10日，才结束长长的小丸子公仔兑换活动的统一超商，月底又将推出新的哆啦A梦活动。

　　    全台疯赠品，厂商对此乐此不疲，最关键原因就是赠品效益比折扣还要强。

　　    Sogo百货总部贩促本部协理千叶康弘说，促销最简单也最常见的方法是折扣，但是折扣猛药下得越来越强，陷入恶性循环，没有折扣，就没有业绩，这在百货业最明显。“推出‘满千送百’促销，获利就少了10％，还不算其他管销费用，”他说，对比折扣促销，来店礼成本较低，而且“相较于折扣、抽奖，自己开发来店礼，竞争者无法轻易模仿。”

　　    对出版社来说，赠品是对抗在线免费阅读的方式。“赠品无法网络下载，逼消费者一定得到实体通路买。”刘正华说。

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