茅台美国售价为中国一半 海外商家称不敢随意涨

责任编辑： 来源: 21世纪经济报道 2011-08-07 21:24:28

　　茅台海归

    李关云 徐雅玲

　　在美国，寻找低价茅台。

　　从华盛顿中国城地铁站出来，沿着第七街向北，穿过H街，本报记者在挂着“大新贸易公司”招牌的一家中国超市中，找到了传说中的低价茅台。

　　店里出售的是53度飞天茅台酒，这是茅台最主流的一个子品牌，出货量也最大。375毫升装标价82.99美元，按照6.58∶1的最新汇率折合人民币约550元；100毫升装标价为23.99美元，折合人民币158元。单从容量上计算，对应国内500毫升装飞天茅台酒1400元的天价，375毫升装的售价应该是1050元，然而这里的价格仅为550元，只是国内价格的一半。

　　而这些低价茅台，也被店主林老板特意放入收银台旁边的柜台里，进行重点看护，并不是像其他中低档白酒那样，随意陈列在超市里的开放式货架上。

　　国内外茅台价格在这里就出现了诡异的一幕——在国内，贵州茅台集团高调限价却难阻茅台价格一路飙升；而在没有限价令的海外，经销商却根本就不敢随意涨价。此消彼长之下，国内外茅台价格之差越来越大。

　　而在价格差异的背后，却是消费需求带来的市场不平衡：在美国市场上，茅台身上的礼品属性被大大削弱，仅靠正常的消费品属性，茅台虽压低价格拓展海外市场，却依然销售清淡；而国外奢侈品在国内却大受追捧，价格也节节攀高，获得了高额的品牌溢价。

　　美国不敢随便涨价

　　“知道国内价格要高一些，但没想到会高这么多。”听到本报记者介绍国内500毫升飞天茅台价格已经逼近1400元，林老板显得有点惊讶。他说在美国他不敢随便涨价，“美国人都很实际，你涨个几美元他们就会有很多抱怨了。”

　　林老板回忆说，他印象中茅台酒的价格是从2007年左右开始疯涨的，他记得2007年一箱(12瓶装375毫升飞天茅台)茅台还只需要200美元左右。“我们进货回来之后，也没注意国内茅台价格的变动，后来有一些客人过来整箱整箱地买，才知道国内茅台价格几乎已经翻倍了。”

　　在此之后，供货商的茅台批发价格每过一段时间都会向上蹿一蹿，所以林老板也养成了囤货的习惯，每次都下30多箱的订单。

　　林老板店内的茅台酒，在去年12月份前后涨过一次价，375毫升飞天茅台的售价从76美元涨到现在的82.99美元。但他说这并不是因为国内外茅台价格巨大差价的影响波动，而是因为美国最近提高了跨州运输酒类的运费和税收。

　　林老板说，他的茅台酒是从纽约的大文行进货的，下一次下订单的时候，大文行可能会再次提价。

　　但林老板说，根据他的经验，大文行的加价幅度不可能像国内茅台酒涨价那么夸张，顶多每瓶涨几个美元。

　　林老板告诉本报记者，受巨大价格差异的影响，去年12月的生意非常火爆。一个月的生意就顶得上平时1年的销量。而很多来买茅台的都是中国人，并且很明显都是买了带回国内去的。“圣诞节前后销售开始变得异常火爆，12月份一个月就卖出了二三十箱茅台，而平时一个月也就能卖出两三箱。”但林老板表示目前他店内货源仍然充足，“店里还有十多箱茅台，而且在供货商那里还下了30多箱的订单”。

　　扭曲的定价权

　　春节已过，茅台价格还在不断上涨之中，在广州等地，一些经销商甚至标出1500元的天价。然而在林老板的印象中，茅台酒在华盛顿就从来没出现过供不应求的局面。即便最近生意异常火爆，他依然能够从供货商那里正常进货。

　　茅台酒对于普通美国人而言还是过于奢侈，实际上，在美国超市里，普通红酒的价位仅在10到20美元之间。林老板说，“美国人现在还接受不了花接近一百美元的高价去买一瓶白酒。”更重要的一点是，美国不像中国那么讲人情世故，在美国一般不需要送礼，尤其是过于贵重的礼品。“你让美国人花上百美元来买一瓶白酒自己喝，有几个人能消费得起？”

　　茅台酒在海外，并未像在国内这样备受热捧，可能是影响茅台定价的一个重要因素之一。而海外终端的销售价格远远低于国内价格的倒挂现象，据茅台酒厂高层负责人的回应，针对海外市场的低价销售，是出于茅台进一步培养海外市场的发展战略考虑，数量不多，影响也就不大。

　　“茅台酒的对外贸易的价格体系的设定实际上是比较敏感的问题，酒厂只有进出口业务销售内部的人士才知道，但是有一点可以肯定，是远远低于发给国内经销商的价格的。”前述中层则向记者透露。

　　茅台酒厂的一位中层告诉记者，茅台进出口业务主要由茅台股份公司下属的对外出口销售公司负责具体事务，一般以一个国家为一个行政区域单位进行销售，但是比较大的国家如美国，也设有大文行有限公司、四季公司和南洋股份有限公司3家经销商。

　　另有接近茅台高层人士向记者透露，茅台对外贸易的白酒出现价格倒挂实际上还含有政治方面的考虑，茅台酒厂虽然正逐步从计划经济到市场经济过渡，但是其双轨制等很多行为并没有实现真正的市场经济，还有很浓郁的计划经济色彩。“比如茅台酒出口业务，除了厂家所说的培养市场方面考虑，还有就是国家有关部门给茅台酒下达了一些完成对外贸易的任务指标，这就不得不使得其放弃原有国内市场巨大的经济效益，而低价向海外输出茅台酒了。”

　　消费者还是华人

　　作为海外直接与茅台消费者打交道的人，大新贸易公司的林老板向本报介绍了他的茅台生意经。首先，茅台在海外的主要消费者仍然是华人。平时就连华人也很少来买茅台，他的茅台生意是圣诞节前后才开始火爆的，而且绝大部分都是华人买了之后带回国内。

　　“美国人现在对中国白酒的认识还仅限于二锅头，有一些美国人到中国留学，在北京喝过二锅头，所以回来之后有时候还会来买一点。”林老板说。

　　喝的不买，买的不喝。林老板知道茅台这类奢侈品在国内供不应求的原因所在，他说这也很容易理解。“在国内有时候你得求人办事，而在这个时候，再高的价格你也得咬牙接受。”

　　林老板的茅台生意经，似乎折射出茅台国内外价格差的根源所在——在美国市场上，茅台身上的礼品属性被大大削弱，仅靠正常的消费品属性，茅台这种高价商品的供需情况一直很稳定，从未出现过供不应求的局面。

　　在送礼文化源远流长的国内，茅台在春节前后自然成为最抢手的奢侈品，价格自然节节攀升。“很多奢侈品虽然是在中国制造，但是负责生产的代工厂肯定没有定价权。”对外经贸大学祥祺奢侈品研究中心主任朱明侠曾经指出，对奢侈品牌来说，都是实际市场需求决定着产品在市场上的价格。

　　从产业的价值链来看，产品的研发、采购、物流、加工、检测、维修等环节中，研发和品牌溢价等环节都是附加值最高的，而奢侈品牌商们一般都会把研发、检测等附加值高、环境污染小的环节留在国内。而茅台酒这样国内属于高档奢侈品、在国外属于普通消费品的性质，也决定了他的国内外价格的差异。

　　而且在物价飞涨的今天，茅台酒已经成了可以保值升值的硬通货，很容易在市场上变现成为钞票。中欧陆家嘴金融研究院副院长刘胜军，最近就在微博中一针见血的写道：茅台酒价格是中国最客观的腐败指数。

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