林 荆：颖通如何叩开下沉香水市场大门

责任编辑：新商业 来源: 天天时报网 2025-07-16 10:30:29

　　颖通集团CEO

　　最近两年，三、四线城市消费者对香水、香氛的购买意愿显著上升。然而，多数香水店铺的分布难以充分覆盖这些区域。在这种情况下，屈臣氏成为颖通开拓下沉市场的得力伙伴。通过线下零售渠道，颖通得以将香水产品和体验带到三、四、五线甚至更基层的市场，这是提升其在中国市场占有率的重要路径。

　　尽管下沉市场对香水的需求不断增长，但依靠线下零售商打开局面并非易事。改变线下零售模式以及消费者对香水的固有观念，需要漫长的过程。而颖通正在攻克这个难题，开展着意义深远的工作。

　　中国消费者对香水的需求日益多样化，这种现象在国内市场尤为突出。基于此，颖通在挑选合作品牌时格外严谨。颖通选择合作伙伴有三条核心标准：一是产品品质过硬，得到市场广泛认可;二是积极融入中国市场，愿意针对中国消费者作出调整;三是在细分领域处于领先地位。如今，颖通不再局限于品牌管理，还深度参与品牌创意构思和产品创新，在品牌市场运营中拥有很大的自主决策空间。通过这些方式，颖通助力品牌将自身特色与中国市场的需求、审美紧密结合。

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